課程大綱

課程收益：年關(guān)將至，各類金融機(jī)構(gòu)紛紛祭出各類非金融服務(wù)及維護(hù)手段，希望在開門紅之際贏得客戶的好感，為來年開個(gè)好頭，大客戶聯(lián)誼會(huì)就是其中比較有特點(diǎn)的活動(dòng)，**一份帶有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的方案書，**流程控制和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讓枯燥乏味的知識(shí)宣講和產(chǎn)品平介紹變得更易于令人接受，讓聯(lián)誼會(huì)既能活潑有趣，又能帶動(dòng)產(chǎn)能。

一、 沙龍活動(dòng)的類型

1.1專業(yè)理財(cái)沙龍

1.2產(chǎn)品發(fā)布或宣講會(huì)

1.3大客戶聯(lián)誼會(huì)

二、大客戶聯(lián)誼會(huì)的運(yùn)作

2.1大客戶聯(lián)誼會(huì)的策劃

2.1.1策劃案的撰寫

2.1.1.1策劃背景設(shè)計(jì)

2.1.1.2活動(dòng)方式設(shè)計(jì)

2.1.1.3活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)

2.1.1.4后期跟進(jìn)設(shè)計(jì)

2.2策劃案的審批

2.2.1資源審批

2.2.2管控結(jié)點(diǎn)制定

2.3活動(dòng)主題發(fā)布

2.3.1電訪發(fā)布

2.3.2門頭發(fā)布

2.3.3高端客戶邀約技巧

2.3.3.1電話邀約的合理時(shí)間

2.3.3.2電話邀約的正確方法

2.3.3.3上門拜訪的重點(diǎn)

2.4活動(dòng)渲染

2.4.1氛圍營(yíng)造模式探討

2.4.2氛圍營(yíng)造宣講設(shè)計(jì)

2.4.3氛圍主線串連

2.5細(xì)作設(shè)計(jì)

2.6專業(yè)宣講

2.6.1產(chǎn)品專業(yè)維度梳理

2.6.2產(chǎn)品與氛圍營(yíng)造相結(jié)合

2.6.3客戶鎖定

2.7現(xiàn)場(chǎng)錄制

三、現(xiàn)代大客戶聯(lián)誼會(huì)的營(yíng)銷技術(shù)植入

3.1電子客票廣告

3.2擺件觸點(diǎn)

3.2.1何為觸點(diǎn)

3.2.2時(shí)尚擺件觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)原則

3.3硬通貨福利

3.3.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的硬通貨

3.3.2金融行業(yè)的硬通貨

3.3.3生命層面的附加值營(yíng)銷

3.4現(xiàn)場(chǎng)布置

3.4.1吃喝用度

3.4.2桌椅機(jī)具

3.5活動(dòng)后營(yíng)銷

3.5.1到訪未出單

3.5.2承諾到訪未到訪

3.5.3拒絕到訪

3.5.4模棱兩可未到訪

四、實(shí)操模式

現(xiàn)場(chǎng)老師給出不同的營(yíng)銷主題，分組進(jìn)行活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，指出該類型活動(dòng)的營(yíng)銷點(diǎn)，并交流評(píng)價(jià)。