課程背景：
● 如何打造網(wǎng)點新經(jīng)營模式，突破網(wǎng)點經(jīng)營困境？
● 如何把手機銀行從辦理業(yè)務(wù)的工具變成產(chǎn)品營銷和客戶經(jīng)營的平臺？
● 如何提升公眾號的吸粉和轉(zhuǎn)化能力、提高公眾號的產(chǎn)能貢獻？
● 如何將第三方場景變成你的戰(zhàn)場？
● 如何利用金融科技平臺實現(xiàn)“精準(zhǔn)化營銷”、“精細化管理”和“精確化風(fēng)控”？
移動互聯(lián)時代，隨著移動支付的盛行，網(wǎng)點客戶到訪量明顯下降，微信公眾號、手機銀行等線上成了與客戶接觸的主要渠道，在這種形勢下，如何利用各渠道有限觸達客戶的機會實現(xiàn)“全觸點營銷”已經(jīng)成為各家銀行提升零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能的重要策略，本課程將帶大家在移動互聯(lián)時代實現(xiàn)全觸點營銷的重點策略和主要措施，并分析目前國內(nèi)外全觸點營銷的優(yōu)秀案例。
本課程首次為紛繁復(fù)雜的移動互聯(lián)時代銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升提供了系統(tǒng)的方法論和解決方案，為零售銀行業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)能提升提供了科學(xué)指導(dǎo)，具有很強的實操性。

課程收益：
● 通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握移動互聯(lián)時代零售銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升的重要策略和關(guān)鍵措施
● 為銀行提供行之有效解決方案，即移動互聯(lián)時代營銷新模式和經(jīng)營策略的實施路徑
● 學(xué)以致用，使學(xué)員在理念及行動上達到一定水平

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：銀行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)分管行長、科技分管行長、網(wǎng)點負責(zé)人網(wǎng)、其他零售管理人
課程方式：專題演講 案例討論 方法 點評

課程大綱
第一講：破局——從改變開始
一、移動互聯(lián)背景下零售銀行轉(zhuǎn)型思考
1. 移動互聯(lián)與金融的融合
2. 移動互聯(lián)金融業(yè)務(wù)模式與種類
3. 移動互聯(lián)及fintech發(fā)展加速銀行轉(zhuǎn)型
4. 新常態(tài)下零售業(yè)務(wù)增長新動力
5. 客戶廣泛存在于移動互聯(lián)世界
1）客戶的行為方式加速轉(zhuǎn)變
2）移動互聯(lián)環(huán)境下潛在客戶金融需求
二、中國零售銀行業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展趨勢
1. 國內(nèi)外零售銀行渠道發(fā)展新趨勢
2. 移動互聯(lián)背景下，零售打法三個轉(zhuǎn)變
3. 深度客戶經(jīng)營
4. 移動端已不再是個選項
5. 金融與場景深度融合
三、移動互聯(lián)時代銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的困境
1. 金融市場金融環(huán)境變化
2. 金融用戶行為和習(xí)慣正在改變
3. 互聯(lián)網(wǎng)金融全面影響我國金融業(yè)
案例分析：在移動互聯(lián)背景下，你認為對金融行業(yè)影響最大有哪些？我們應(yīng)該如何應(yīng)對？

第二講：改變——從思維開始
一、移動互聯(lián)思維
1. 移動互聯(lián)網(wǎng)思維及其核心是什么？
2. 業(yè)界案例剖析
1）微信紅包背后的互聯(lián)網(wǎng)思維
2）余額寶風(fēng)波下的銀行選擇
3. 同業(yè)動態(tài)及發(fā)展策略（解讀中行應(yīng)對策略）
二、零售業(yè)務(wù)第一性原理
1. 客戶定位
2. 渠道定位
3. 服務(wù)定位
4. 產(chǎn)品定位
5. 合作伙伴定位
三、同業(yè)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實踐
1. 招行領(lǐng)先實踐案例分享
2. 中信、北京、江蘇零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實踐
案例討論：現(xiàn)階段如何依托互聯(lián)網(wǎng)新興技術(shù)，建立跨界金融生態(tài)圈？
案例討論：你是如何認識并理解，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、金融業(yè)和電子商務(wù)之間的 界限日漸模糊，行業(yè)融合日漸深入，已成為新的藍海，潛力巨大？

第三講：體驗——產(chǎn)能提升新策略
一、新零售產(chǎn)能提升模式（四位一體）
1. 網(wǎng)點場景
2. 線上場景
3. 商圈場景
4. 社區(qū)場景
二、新零售客戶經(jīng)營管理策略
1. 客戶營銷新策略
2. Bank4. 0零售業(yè)務(wù)生態(tài)圈經(jīng)營策略
三、新零售產(chǎn)能提升執(zhí)行策略
1. 新網(wǎng)點：網(wǎng)點“新業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)型（招行案例、某郵儲銀行、某郵政案例）
2. 新渠道：云營銷平臺
3. 新隊伍：新培訓(xùn)打造新隊伍
4. 新思維：特色客群經(jīng)營
5. 新場景：活動就是生產(chǎn)力
6. 新生態(tài)：智慧商圈/智慧社區(qū)
案例解析：Bank4. 0 建設(shè)場景平臺，讓銀行服務(wù)無處不在（某城商行案例）
四、建設(shè)場景平臺
1. 為什么要做場景？為什么要做生態(tài)圈？
2. 場景搭建模式
3. 場景搭建規(guī)劃及內(nèi)容
五、讓銀行服務(wù)無處不在
1. 多元生態(tài)圈總覽（小微、社區(qū)和公積金生態(tài)圈）
2. 吃貨地圖規(guī)劃
3. 線上活動及吃貨地圖運行情況