對象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員

目的

1、了解銷售經(jīng)理、主管的角色和職責(zé) 2、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率 3、建立銷售團(tuán)隊管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績 4、了解銷售代表招聘方式與方

內(nèi)容

一、 銷售團(tuán)隊目標(biāo)

思考：

a、除了業(yè)績目標(biāo)以外銷售目標(biāo)還有那些？

b、銷售目標(biāo)如何制定標(biāo)準(zhǔn)與合理分解？

1、建立一般性目標(biāo)

2、銷售團(tuán)隊目標(biāo)的分解

3、銷售團(tuán)隊目標(biāo)的貫徹

二、 銷售團(tuán)隊報酬

思考：在銷售報酬設(shè)計中那些是要考慮的主要問題？

1、銷售報酬的構(gòu)成與分類

2、各類銷售報酬解析

三、 銷售成員招聘

案例：四大行業(yè)銷售人員招聘策略

1、銷售人員招聘策略

2、銷售人員招聘流程與渠道

3、銷售人員面試經(jīng)典問題設(shè)計

四、 銷售團(tuán)隊激勵

案例：直銷人員的非物質(zhì)激勵解密

1、非物質(zhì)激勵的方法與運(yùn)用

2、非物質(zhì)激勵設(shè)計

五、 銷售團(tuán)隊監(jiān)管

思考：如何處理銷售代表一放就亂，一管就歇的矛盾？

a、      對于老油條式的銷售代表如何管理？

b、      對于銷售代表營銷費(fèi)用如何控制？

1、      銷售團(tuán)隊監(jiān)督目標(biāo)設(shè)定

2、      銷售代表管理基本控制方法設(shè)計