課程背景：

讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營銷，企業(yè)需要什么樣的營銷戰(zhàn)略定位，如何培養(yǎng)營銷特種兵團(tuán)隊(duì)，打造超一流的執(zhí)行力！

培訓(xùn)對象：

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)

課程收獲：

通過學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握：

1、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分（案例教學(xué)）

2、什么是真正的營銷，營銷定位為什么要“精準(zhǔn)”（案例教學(xué)）

3、什么是市場部與銷售部，他們的關(guān)系及作用（案例教學(xué)）

4、營銷部門的組織結(jié)構(gòu)（因地制宜、診斷咨詢式講解）

5、對營銷人的要求（案例教學(xué)）

培訓(xùn)方式

深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動(dòng)體驗(yàn)式授課

課程收益

 與時(shí)俱進(jìn)、幽默生動(dòng)、深入淺出、一直根植于企業(yè)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，避免空談，行成了自己獨(dú)特的營銷理論，將營銷的起源、歷史、發(fā)展、演變及未來講解的淋漓盡致，讓我們分享古人的營銷智慧；能給企業(yè)面臨的所有營銷難題建設(shè)性、指導(dǎo)性意見。

課程大綱

精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略

主要內(nèi)容：

一、團(tuán)隊(duì)的力量

二、營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)略圖

三、營銷的概念與分工

四、營銷人的類型與要求

五、精準(zhǔn)營銷的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論

六、忠告

精準(zhǔn)營銷

案例分析：

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團(tuán)隊(duì)的力量，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人

4、商場如戰(zhàn)場

營銷組織架構(gòu)圖

營銷人力資源結(jié)構(gòu)圖

業(yè)務(wù)員行蹤記錄表

客戶拜訪表

二、營銷的概念與分工

1、概念： 

  滿足需求、啟發(fā)需求的過程叫營銷

  教材上的定義：

  營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。 

  分工:滿足需求十啟發(fā)需求

  銷售部                              市場部

  物理距離                            心理距離

  (能夠買到)                          (樂意購買)

  產(chǎn)品                 終端                消費(fèi)者

  渠    道                          認(rèn)知、理解、偏好

市場部與銷售部的市場配合

  市場部                               銷售部                                                                 

  尋找合適人群                         找準(zhǔn)人群位置                                                           

  對人群進(jìn)行告知                       尋找合適渠道

  讓人群產(chǎn)生好感                        

  營銷名言：

  營銷的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者

  廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓(xùn)消費(fèi)者的課堂、陣地、載體、講師

  文化是企業(yè)的基因

  不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)

  你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!

三、營銷人的類型和要求

1、營銷人的類型

  根據(jù)部門職責(zé)，可劃分為市場、銷售和管理三大塊，九種類型。    

2、營銷人的要求

  四化標(biāo)準(zhǔn)

專業(yè)化：

  營銷人要為自己定位哪一類型；

模板化：

  確定類型后進(jìn)行模板設(shè)計(jì)（如渠道）渠道分析、渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)等等；

流程化：

  根據(jù)確定類型設(shè)計(jì)相關(guān)工作的流程和規(guī)范；

表格化：

  如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調(diào)研問卷等；

四、精準(zhǔn)營銷的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論：

  1個(gè)靈魂:市場調(diào)研

  4個(gè)定位:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、成本。

  3大看點(diǎn):消費(fèi)者、競爭者、執(zhí)行力。

  3大策略:傳播、終端、團(tuán)隊(duì)。     

五、忠   告

營銷人員：

  得領(lǐng)導(dǎo)者得舞臺，沒市場者沒地位。

  能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的四件事：

  放開小事，促成大事，允許錯(cuò)事，防止壞事。

  未來企業(yè)和人才的核心競爭力“是快速學(xué)習(xí)的能力”。