《商業(yè)銀行柜面人員營銷技巧》

第1部分 理念---服務(wù)帶動銷售 

1． 服務(wù)帶動銷售的理念---糾正柜面人員只要做好服務(wù)即可的錯誤觀念

2． 服務(wù)和銷售是一個不可分割的循環(huán)關(guān)系

第2部分 合作---網(wǎng)點柜面人員與其他崗位人員的合作流程 

1． 講解網(wǎng)點每個人員的銷售任務(wù)的性質(zhì)和要求

2． 講解網(wǎng)點內(nèi)所有人員銷售服務(wù)合作流程

第3部分  道---唯心而已 

1． 講解敬業(yè)心，增加責(zé)任感。

2． 講解如何得到客戶的信心。專業(yè)與誠信是必備的素質(zhì)。

3． 講解對客戶的關(guān)心，掌握不同客戶的心理和需求。從而識別客戶。

第4部分  術(shù)---技巧  

1. 怎樣與有錢人打交道。

掌握有錢人的心理特點和與之打交道的原則與禁忌。

2. “多說一句話” 如何尋找銷售機(jī)會。

3. “少說一句話” 如何與高端客戶攀談 

4. 說“普通話” 如何用非專業(yè)術(shù)語講解產(chǎn)品。

5. 如何變投訴為銷售機(jī)會。

第5部分  案例演練

第6部分  課程總結(jié)回顧