《突破締結(jié)障礙》
課程簡(jiǎn)述：
突破締結(jié)障礙運(yùn)用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結(jié)客戶(hù)的方法
課程詳情：
我到底在賣(mài)什么？
我怎樣才能創(chuàng)造對(duì)此種產(chǎn)品的需求？ 我要賣(mài)給誰(shuí)？ 他們真正想要的是什么？
締結(jié)及促成交易是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)，不會(huì)促成交易締結(jié)客戶(hù)，前面在客戶(hù)身上
所做
的所有工作都沒(méi)有任何意義，促成是成單的根本。締結(jié)是銷(xiāo)售過(guò)程中最困難，也是最令
人害
怕的部分，因?yàn)榭蛻?hù)真正的拒絕從要求購(gòu)買(mǎi)而來(lái)。優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的工作就在于：克服被
拒絕 的恐懼，同時(shí)有效地解除客戶(hù)在做決定時(shí)的那些購(gòu)買(mǎi)障礙。
本課程使銷(xiāo)售員學(xué)會(huì)如何協(xié)助客戶(hù)做出最終購(gòu)買(mǎi)決定。
課程大綱：
設(shè)定購(gòu)買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)指令成功締結(jié)客戶(hù)，最具誘惑力的催眠式銷(xiāo)售方法；
使用非語(yǔ)言溝通的力量探尋客戶(hù)的內(nèi)心世界；
超級(jí)成交力-成功締結(jié)客戶(hù)的十一項(xiàng)法則；
成功做出面談前的準(zhǔn)備和面談后的總結(jié)。