2018開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與管理推動(dòng)
講師：倪學(xué)文 6-12課時(shí)
導(dǎo)入：
1、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及行業(yè)動(dòng)態(tài)
2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號(hào):一卡在手 生活全有
3、思考
一、營(yíng)銷(xiāo)策略制定與目標(biāo)分解
1、營(yíng)銷(xiāo)策略制定
2、總目標(biāo)設(shè)定
3、目標(biāo)分解
目標(biāo)分解思路
目標(biāo)分解三層次
馬拉松中的目標(biāo)管理 
4、內(nèi)外部資源盤(pán)點(diǎn)
內(nèi)部（流量）資源盤(pán)點(diǎn)
客戶(hù)到訪率與業(yè)務(wù)辦理情況盤(pán)點(diǎn)
資金流動(dòng)情況盤(pán)點(diǎn)
過(guò)往廳堂活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)摸底
內(nèi)部（存量）資源盤(pán)點(diǎn)
到期資源盤(pán)點(diǎn)
內(nèi)部資源盤(pán)點(diǎn)，分層分析（臨界）
五大指標(biāo)分析（便于客群選定與策略制定）
以往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析
外部資源盤(pán)點(diǎn)
周邊整體經(jīng)濟(jì)盤(pán)點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有及優(yōu)劣勢(shì)分析
過(guò)往外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)盤(pán)點(diǎn)
二、目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)途徑（三端客群目標(biāo)達(dá)成推進(jìn)）
1、流量端營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
觸點(diǎn)打造之兩大概率
動(dòng)線管理的五重展陳
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的三銷(xiāo)途徑實(shí)施途徑 —— 識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)施途徑 —— 創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)施途徑 —— 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
流量端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)管理總結(jié)
廳堂營(yíng)銷(xiāo)抓手
現(xiàn)場(chǎng)促成（二擇一漏斗問(wèn)題成交法）
異議解答（認(rèn)同 咱們 反轉(zhuǎn)）
意向、異動(dòng)客戶(hù)管理
健康講座 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（獲信、獲金） 
2、存量端營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
分崗管戶(hù)
電訪接觸
設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白
留下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鋪墊
短信加深印象
確定活動(dòng)客群
臨界活動(dòng)推進(jìn)
客戶(hù)檔案建立
存量端客戶(hù)盤(pán)活推進(jìn)總結(jié)
存量營(yíng)銷(xiāo)抓手
客群活動(dòng)提升情感傾向
方案策劃與流程安排
沙龍營(yíng)銷(xiāo)工具（主持串詞與活動(dòng)反饋表）
增量端營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
【案例】社區(qū)拓展
增量營(yíng)銷(xiāo)抓手
商戶(hù)與居民的資源整合
獲客、獲信、獲金流程打造
三、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與管理推動(dòng)
1、崗位要求-崗位工作流程
各崗位工作指引與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
2、一日三巡
巡檢記錄 經(jīng)營(yíng)分析