基于心法的侵略性銷售手法

課程提綱：

**講：樹正心

一、營銷與銷售

1、什么是營銷？

1) 現(xiàn)代經(jīng)營思想

2) 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

3) 由外向內(nèi)的思維方式

2、什么是銷售？

1) 固有產(chǎn)品

2) 以服務(wù)吸引、尋找顧客

3) 由內(nèi)向外的思維方式

3、營銷與銷售的不同

二、客戶的“極客”認(rèn)知

1、客戶與我們

2、我們與客戶

第二講：不為人知的銷售心法-心法

一、結(jié)果

1、描述結(jié)果原則：

1) **輕松

案例分享：喝湯也能豐胸

案例分享：睡覺也能減肥

2) **快速

案例分享：七天狂減18斤

案例分享：10天說一口流利的英語

3) **安全

案例分享：可以喝的化妝品

二、平衡

1、成交動(dòng)作就是打破對方的平衡

2、留下老客戶的三個(gè)秘方

1) 在客戶付完錢的瞬間給他一個(gè)夢想成真的體驗(yàn)

2) 制造一份意料之外的驚喜

3) 觸發(fā)客戶的內(nèi)疚感與自豪感

三、保證

1、是風(fēng)險(xiǎn)阻礙了客戶的購買

2、增加保證就會(huì)增加利潤

3、不滿意的客戶滿意，滿意的客戶更滿意

4、風(fēng)險(xiǎn)是客戶的**后一關(guān)，在猶豫不決時(shí)拿出保證

四、贈(zèng)品

1、常銷系統(tǒng)——穩(wěn)定現(xiàn)金流——每天都使用的促銷系統(tǒng)

2、小型促銷系統(tǒng)——強(qiáng)化現(xiàn)金流——每個(gè)月、季度的促銷

3、大型促銷系統(tǒng)——提速現(xiàn)金流——收到后做賺錢的投資——一年2、3次

五、人性

1、營銷的終極目標(biāo)

2、人性是營銷的根本

3、人性背后的六大指南針

第三講：《34567干銷售》——手法

一、3-抓潛-成交-追銷

1、客戶在哪里

2、怎么抓到潛在客戶?

3、侵略性成交手法的操作要點(diǎn)——易學(xué) 易用

二、4-成交4步心法

1、走出

2、走進(jìn)

3、帶到

4、帶入

三、5-銷售五步

1、接觸

討論演練：如何在5秒鐘內(nèi)建立客戶粘性

2、自我介紹

討論演練：向客戶植入“心錨”式的介紹，直接建立信賴感

3、塑造產(chǎn)品

討論演練：給客戶“不得不買”的理由

4、成交

討論演練：不是要賣，而是客戶要買

5、再成交

討論演練：你開口了嗎?

四、6-人在江湖不得不解決的6個(gè)問題

五、7-七三一價(jià)值百萬的銷售密碼

第四講：做對事