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馬玉婷
  • 馬玉婷企業營銷師,《銷售情景劇》版權課程創始人,4D領導力版權課程認證講師
  • 擅長領域: 顧問式營銷 電話營銷 大客戶營銷 溝通技巧 商務禮儀
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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管好銷售—鋼鐵之師實戰專訓營

主講老師:馬玉婷
發布時間:2021-10-21 10:58:31
課程詳情:

課程背景

&1:公司業績依靠的是個人,還是整體? ?為什么銷售團隊時常出現“一人跑,業績倒”的現象? ?為什么業績好的銷售人員毛病越來越多,管理越來越難? ?然而想錄用新人時,總是招不到想要的人? ?為什么團隊時常死氣沉沉,沒有迎難而上的亮劍精神? ?而銷售培訓都是“聽上去很好,用起來糟糕”? &2:如何能擁有一支戰無不勝的銷售隊伍? ?選精兵才能打勝仗,做好銷售團隊人才規劃與選拔! ?好隊伍都是訓練出來的,搭建銷售培訓體系! ?團隊持續的工作激情,靠的是正確的考核激勵體系! ?銷售四大執行管理,是銷售目標完成的保障!

課程目標

?重新認識銷售管理工作,讓管理者了解自己的優勢與不足 ?通過案例分析,找到業績無法完成的根源問題 ?掌握解決當下問題的方法,提高銷售團隊的執行力 ?通過管理工具表格,讓銷售管理工作更規范、更輕松

課程大綱

**模塊:銷售模式選擇與人才規劃

  案例分析:

如何選擇企業的銷售模式?

好的銷售平臺需要幾種角色?

工具:營銷計劃制訂工作流程        

營銷崗位組織架構模版

第二模塊:銷售團隊招聘與面試


  案例分析:

  如何制定銷售招聘標準?

  如何面試銷售員工?

  工具:銷售人員素質測評

銷售員工招聘選拔使用手冊

 第三模塊:銷售培訓體系搭建

  案例分析:

  企業如何擁有自己的銷售培訓體系?

  怎樣使銷售培訓有成果?

工具:銷售人員培訓方案

培訓效果評估調查

第四模塊:銷售團隊考核薪酬制定

  案例分析:

  不同的團隊如何制定薪酬標準?

  怎樣制定銷售團隊的績效考核指標?

工具:銷售總監\經理績效考核指標

銷售人員績效考核指標

第五部分:銷售團隊四大管理執行

  一大管理:銷售標準流程

  銷售標準流程制定、流程執行監督

二大管理:銷售日常管理

如何運用會議管理、如何制定競爭機制

三大管理:銷售進度管理

銷售漏斗管理法

四大管理:客戶資源管理

如何管理未成交與已成交的客戶資源

 工具:提供15種落地管理工具、現場實戰演練、并制作銷售流程管理模版


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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