【培訓(xùn)對(duì)象】 
中高級(jí)管理人員 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人員 產(chǎn)品開發(fā)人員 營(yíng)銷策劃人員 

【培訓(xùn)收益】 
本課程結(jié)合國(guó)內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的重大事件，緊緊圍繞中國(guó)通信市場(chǎng)發(fā)展的核心，讓學(xué)員能夠深刻了解中國(guó)通信市場(chǎng)客戶需求變動(dòng)趨勢(shì)，掌握各種適應(yīng)通信市場(chǎng)應(yīng)用的客戶需求挖掘方法與技能，提升以客戶為中心提供服務(wù)的能力。 

1 關(guān)于全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的本質(zhì)理解
1.1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析
1.1.1 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的客戶涵義
1.1.2 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)與變革
1.1.3 3G對(duì)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)

1.2 全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品
1.2.1 固定業(yè)務(wù)與移動(dòng)業(yè)務(wù)的差別
1.2.2 融合業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和未來(lái)
1.2.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的異同
1.2.4 終端在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的作用

2 全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的客戶需求分析
2.1 客戶需求是什么
2.1.1 客戶有需求嗎
2.1.2 全業(yè)務(wù)市場(chǎng)中個(gè)人客戶的需求分析
2.1.3 全業(yè)務(wù)市場(chǎng)中家庭客戶的需求分析
2.1.4 全業(yè)務(wù)市場(chǎng)中集團(tuán)客戶的需求分析
2.1.5 信息時(shí)代的客戶心理需求四個(gè)特點(diǎn)

2.2 全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的消費(fèi)心理分析
2.2.1 免費(fèi)的心理沖動(dòng)
2.2.2 套餐優(yōu)惠的感知
2.2.3 從眾心理的支配
2.2.4 品牌的引力
2.2.5 消費(fèi)價(jià)值鏈行為分析
2.2.6 80/90的消費(fèi)特征
2.2.7 農(nóng)村用戶的消費(fèi)心理特點(diǎn)

3 通信市場(chǎng)的客戶需求挖掘方法
3.1 內(nèi)部資料挖掘方向
3.1.1 在網(wǎng)客戶行為分析
3.1.2 離網(wǎng)客戶流失預(yù)警分析
3.1.3 集團(tuán)客戶的價(jià)值分析

3.2 外部客戶調(diào)研方向
3.2.1 觀察法
3.2.2 座談會(huì)研究法
3.2.2.1 什么研究適合用座談會(huì)
3.2.2.2 座談會(huì)的組織
3.2.2.3 如果做好主持人
3.2.2.4 座談會(huì)的資料使用
3.2.3 定量調(diào)查法
3.2.3.1 調(diào)查方法介紹
3.2.3.2 抽樣知識(shí)
3.2.3.3 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
3.2.3.4 調(diào)查項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制
3.2.3.5 數(shù)據(jù)整理和清洗
3.2.3.6 基本數(shù)據(jù)分析方法
3.2.4 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取
3.2.4.1 多渠道競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集途徑
3.2.4.2 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的篩選和過(guò)濾
3.2.4.3 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的管理流程
3.2.4.4 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)使用
3.2.4.5 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方法與預(yù)案

3.3 銷售終端的客戶需求挖掘

3.4 SPIN方法

3.5 FAB方法

4 重點(diǎn)業(yè)務(wù)的客戶消費(fèi)心理與需求分析（可根據(jù)客戶需求進(jìn)行調(diào)整）
4.1 個(gè)人業(yè)務(wù)消費(fèi)心理分析
4.1.1 3G視頻業(yè)務(wù)分析
4.1.2 LBS相關(guān)業(yè)務(wù)分析
4.1.3 智能終端需求分析

4.2 集團(tuán)業(yè)務(wù)分析
4.2.1 物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算相關(guān)業(yè)務(wù)
4.2.2 中小企業(yè)信息化
4.2.3 校園業(yè)務(wù)分析
4.2.4 農(nóng)村信息化業(yè)務(wù)