課程目標

學會執(zhí)行提升意識邏輯的3大意識

課程大綱

1．智勇兼?zhèn)渥鰣?zhí)行，績效強能稱王
1.1到底什么是營銷人員的執(zhí)行力
1.2營銷人為什么要提升自我的執(zhí)行力
1.3營銷人怎樣提升執(zhí)行力
2.內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行：營銷人員執(zhí)行力的三項修煉
2.1完善執(zhí)行意識
2.1.1執(zhí)行意識的內(nèi)在邏輯
2.1.2角色意識清晰準確
2.1.3問題意識敏感
2.1.4行為意識主動
2.2提升執(zhí)行技能
2.2.1發(fā)揮特長：了解特長、使用特長、爭取特長發(fā)揮機制
2.2.2彌補短板：分類技能短板、彌補技能短板的措施
2.3強化執(zhí)行溝通
2.3.1執(zhí)行事項溝通提前化
2.3.2途徑多元化
2.3.3時間節(jié)點化
2.3.4指標關(guān)聯(lián)化
3.外戰(zhàn)也內(nèi)行：有渠道商的執(zhí)行力，才有營銷人的執(zhí)行力
3.1依靠管理或依托單個環(huán)節(jié)難以提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.2優(yōu)化廠商合作模式提升執(zhí)行力
3.2.1價值鏈模式：明確渠道營銷事務鏈、優(yōu)化價值鏈分配
3.2.2修補模式：經(jīng)銷商內(nèi)化、嵌入式幫扶控、教練與顧問
3.2.3強勢模式：細化招商與市場切分、專營專銷、捆綁管控
3.3倒設(shè)計順執(zhí)行提升經(jīng)銷商執(zhí)行力
3.3.1以終為始，倒著思考與設(shè)計
3.3.2以始為終，工作前置順著執(zhí)行