李兆輝老師 渠道營銷管理專家
AACTP國際職業(yè)培訓師
打造專業(yè)團隊認證講師
人才培養(yǎng)項目設計認證講師
DDI領導力認證講師
10年以上的營銷管理實戰(zhàn)落地經驗
15年頂級品牌企業(yè)營銷管理和培訓管理經歷
曾任：伊利集團丨全國營銷培訓總監(jiān)
曾任：聯合利華集團（世界500強）丨銷售培訓經理
曾任：康師傅公司丨現代渠道營銷負責人、營銷培訓經理
曾任：王守義十三香丨大區(qū)銷售經理
擅長領域：年度營銷增長規(guī)劃、渠道營銷管理策略制定及落地、基于業(yè)務戰(zhàn)略的營銷人才的打造
李兆輝老師擁有15年的營銷管理經驗和人才培養(yǎng)及能力提升的經驗，且長期服務于國際和國內頂級品牌企業(yè)，曾在國內頂級乳制品企業(yè)伊利集團、聯合利華及國內頂級快消品企業(yè)康師傅集團、王守義十三香都擔任過營銷高級管理崗位，且參與制定公司的中期戰(zhàn)略和短期策略，以及保障戰(zhàn)略和策略的有效落地。
一、企業(yè)實戰(zhàn)經驗：
▲ 伊利集團任職7年期間，助力事業(yè)部從13億增長至111億的銷售額，并培養(yǎng)3000多名營銷管理者、提升8000多名終端導購的售賣技能，并幫扶2000多家經銷商提升盈利能力，協助打造優(yōu)質樣板市場200多個；幫助營銷管理者分析和挖掘各渠道市場的生意增長點，制定精準的年度和各渠道營銷策略和靈活的營銷戰(zhàn)術，助力營銷人員的年度生意高增長。
▲ 康師傅集團任職6年期間，制定現代渠道的業(yè)績增長策略，分解業(yè)績目標及制定市場操作戰(zhàn)術，并親自操盤連鎖便利店系統(tǒng)和大賣場系統(tǒng)的進店談判、推廣及促銷的規(guī)劃、品類管理、訂單管理和陳列管理等，促使現代渠道年度業(yè)績增長300%，并為企業(yè)訓練和培養(yǎng)了百名專業(yè)現代渠道營銷人員。
二、咨詢培訓經驗：
▲曾為山東和浙江部分地區(qū)的伊利酸奶經銷商，做生意經營咨詢項目，找出生意增長點和盈利點，使咨詢經銷商的整體業(yè)績50%以上，并使部分經銷商扭虧為盈。
▲曾為貴陽三聯集團制作年度營銷策略咨詢，重新定位了品牌，規(guī)劃了產品線，做了市場渠道的布局策略及發(fā)展目標，培養(yǎng)了40多名區(qū)域經理的規(guī)劃能力，促使年度業(yè)績增長40%以上。
部分授課案例：
● 曾為伊利集團大區(qū)經理和區(qū)域經理進行《年度區(qū)域市場業(yè)績增長策略規(guī)劃》20次以上的課程培訓，并使用培訓課程方法及工具完成年度生意增長規(guī)劃，整體年度業(yè)績增長30%以上。
● 曾為伊利集團經銷商進行《從經營分析，提升經銷商盈利》的課程培訓40場，覆蓋2000多名經銷商，使20%的虧損經銷商扭虧為盈，使30%的經營持平經銷商獲得利潤的高增長。
● 曾為康師傅現代渠道銷售人員進行《終端門店業(yè)務操作技巧》《樣板市場的打造》課程培訓，輪訓18場，學員認為課程落地性強，能幫助學員找到門店的生意增長點。
● 曾為美團到家事業(yè)部管理人員進行《基于業(yè)務戰(zhàn)略的人才能力打造》課程培訓，現場制作出3個業(yè)務崗位的能力模型和培訓體系，獲得美團培訓負責人任總的高度評價，認為課程是以公司的戰(zhàn)略方向設定，對人才培養(yǎng)有了明確的目標和能力提升計劃。
● 曾為豪吉雞精銷售人員進行《成為經銷商的CEO》課程培訓學員認為貼近實際、有方法、有工具，從ROI分析生意的機會點和增長點，學員滿意度94分以上，連續(xù)3年持續(xù)返聘。
● 曾為佳隆雞精華南和華北分公司員工進行《樣板市場的打造》《終端門店業(yè)績提升》《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團隊》等課程培訓，學員滿意度97分，得到分公司總經理馬總和孟總的好評，持續(xù)返聘4年。
● 曾為大玩家電玩城為門店店長進行《營銷創(chuàng)新思維》課程培訓，學員滿意度95分，并為全國300多名店長輪訓7場；得到培訓負責人楊總和學員的高度認可，現場創(chuàng)新出10多個營銷新方式。
● 曾為貴陽三聯集團員工進行《年度區(qū)域業(yè)績增長策略規(guī)劃》課程培訓，學員滿意度97分，現場產出4個攻堅市場的業(yè)績增長規(guī)劃方案，得到營銷負責人黃總的高度認可，現場簽訂年度營銷業(yè)績增長咨詢項目。
● 曾為伊利集團“老兵回營”訓練營的800多名經理級人員進行《成為經銷商的CEO》《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團隊》課程培訓，輪訓18期，學員滿意度96分，得到了伊利集團高管的高度認可，此項目獲得了集團年終項目一等獎。
● 曾為伊利集團飛鷹班150多名高級經理學員進行《區(qū)域業(yè)績增長策略規(guī)劃》課程培訓，輪訓5期，學員滿意度達95分，得到伊利商學院領導的高度認可，并要求后續(xù)市場計劃按此規(guī)劃執(zhí)行。
主講課程：
《區(qū)域市場業(yè)績增長規(guī)劃及落地》
《渠道業(yè)績增長規(guī)劃及落地》
《終端市場營銷戰(zhàn)法及落地技巧》
《成為經銷商的CEO》
《經銷商生意經營致勝》
《打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》
■ 邏輯嚴謹，系統(tǒng)引導，注重互動
■ 課前訪談，定制內容，咨詢式培訓
■ 善于幫助學員掌握系統(tǒng)的思維方式
■ 深入淺出的講解能夠幫助學員學以致用，知行合一
食品：伊利、康師傅、盼盼、豪吉雞精、佳隆雞精、貴陽三聯、青藏好朋友、韓國每日咖啡、統(tǒng)一企業(yè)、龍大食品集團、日照福源食品、小肥羊肉、無錫天鵬集團、山西粟海集團…..
飲料：加多寶、紅牛、維他奶、農夫山泉、香飄飄、中沃飲料、寶鮮飲料、光明乳業(yè)、營口魯冰花集團、唯真純水、獲特滿飲料、千草鴻飲品…..
醫(yī)藥：丁桂兒臍貼、西安楊森、北京紫竹藥業(yè)、康緣藥業(yè)、廣西金嗓子、山東鳳凰制藥、齊魯制藥、民生藥業(yè)集團、新琪安藥業(yè)、浙江尖峰藥業(yè)……
日化：聯合利華、立白、白貓、靜逸日化用品、潔宜日化用品、藍月亮、利時集團、納愛斯集團、雪潔日化用品、中山欖菊、青蛙王子（中國）…….
家電：三星、美的、TCL、蘇泊爾、新飛、格蘭仕、五星電器、夏普、小天鵝、奧派集團、太陽雨集團、約克空調、九陽股份、澳瑪電器、長虹、美菱…..
