對象

適用于一線店鋪所有管理人員：零售店長、柜長及其他有店內(nèi)管理職能的人員

目的

熟悉店長的工作職責，并理解如何從導(dǎo)購的角色轉(zhuǎn)換為店長的角色；

內(nèi)容

培訓(xùn)目標： 熟悉店長的工作職責，并理解如何從導(dǎo)購的角色轉(zhuǎn)換為店長的角色； 熟悉店鋪終端日常管理的流程，掌握不同時段的工作側(cè)重點，并熟悉如何與上級、商 場人員、其他部門同事打交道； 掌握如何對店鋪的業(yè)績目標進行周期分解，設(shè)立更合理的短期目標。 熟悉對店鋪人員的溝通方法，并掌握各種情況下的溝通實戰(zhàn)技巧； 掌握通過店鋪終端例會來進行營業(yè)管理、團隊激勵的技巧 講師簡介 李 越女士，PTT 國際職業(yè)培訓(xùn)師 、零售管理培訓(xùn)講師、高級商務(wù)禮儀培訓(xùn)師 深圳金點子（珠寶）企業(yè)管理顧問有限公司培訓(xùn)總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。 曾歷任多家知名跨國公司高級培訓(xùn)經(jīng)理，尤其是在珠寶精品，奢侈品及女性商品行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。多年終端店鋪培訓(xùn)及管理工作使李女士具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，尤為擅長終端店鋪人員管理、銷售技巧、溝通技巧、員工激勵、服務(wù)技能的培訓(xùn)。對品牌公司培訓(xùn)督導(dǎo)系統(tǒng)管理具有豐富的經(jīng)驗。 擅長課題《卓越銷售服務(wù)流程》《金牌店長》《卓越督導(dǎo)》《頂級店員》等相關(guān)課題。 課程大綱 第一階段 超級珠寶店長訓(xùn)練營1——珠寶店長的角色認知 第一章 超級珠寶店長的基礎(chǔ)修煉 珠寶店長是一個特殊的管理者，他既要處理店內(nèi)諸多具體而繁雜是事物，是珠寶店鋪經(jīng)營活動的全面負責人，同時又必須為實現(xiàn)珠寶店鋪的各種營業(yè)目標而努力，更要對珠寶店鋪的所有者負責，這是一個至關(guān)重要的崗位。因此，作為店長必須要懂得自身的基礎(chǔ)修煉。 店長應(yīng)具備的素質(zhì)要求與能力 店長的角色定位能力 店長的崗位職責 店長的職業(yè)形象 第二章 卓越的團隊組建能力 團隊的概念 團隊的類型 團隊的組織 團隊的管理 第三章 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力——超級店長的五項心智修煉 第一項：【智】的修煉 第二項：【信】的修煉 第三項：【仁】的修煉 第四項：【勇】的修煉 第五項：【嚴】的修煉 第四章 卓越的團隊激勵能力——銷售團隊的士氣鼓舞 理解激勵——梯子理論 消除反激勵因素 激勵的方式 銷售競賽激勵 做銷售團隊的激勵專家 第五章 卓越的協(xié)調(diào)能力——超級店長的溝通藝術(shù) 溝通三原則 內(nèi)部溝通渠道 團隊內(nèi)部溝通方法 常見溝通障礙 縱向溝通 橫向溝通 與下屬溝通面談的技巧 第六章 卓越的問題解決能力——沖突管理 沖突產(chǎn)生的原因 沖突的兩面性 沖突的發(fā)展階段 沖突的處理方法