引言部分

互聯(lián)網(wǎng)的大幕已經(jīng)拉開(kāi)---這是一場(chǎng)顛覆變革的商業(yè)洪流

中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境——經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升，消費(fèi)者的不斷變化

第一部分  傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型三步曲

第一步：營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂：巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌

1）事件營(yíng)銷成功四要素

2）事件營(yíng)銷切入點(diǎn)

2、顛覆性的力量：微信營(yíng)銷如何成為營(yíng)銷新利器

1）什么是微信與微信營(yíng)銷

2）微信營(yíng)銷十大核心策略

3、“微”力無(wú)窮：如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位

1）什么是微博與微博營(yíng)銷

2）微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)

第二步：銷售互聯(lián)網(wǎng)化

1、產(chǎn)品與品牌規(guī)劃

1）誰(shuí)是消費(fèi)者

2) 黃太吉的市場(chǎng)營(yíng)銷啟示

2、市場(chǎng)調(diào)研

1）可口可樂(lè)制勝互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略

2）“雕爺牛腩”深度市場(chǎng)調(diào)研三步曲

3、定位與動(dòng)態(tài)定位

——順豐“嘿店”的品牌傳播

——天之藍(lán)白酒的品牌成功之路

4，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售體系

第三步：整體運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)化

1、動(dòng)態(tài)化

2、融合化

3、全員化

第二部分  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)贏利5 2系統(tǒng)

模塊一  贏利根本---（1）平臺(tái)戰(zhàn)略系統(tǒng)

1、平臺(tái)生態(tài)圈的機(jī)制設(shè)計(jì)

1）定位多邊市場(chǎng)

2）開(kāi)放式策略與管制式策略

3）決定贏利模式

2、平臺(tái)生態(tài)圈的成長(zhǎng)

1）突破引爆點(diǎn)

2）細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作

3）積累雙邊話語(yǔ)權(quán)刺激成長(zhǎng)

3、平臺(tái)生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)

1）“贏家通吃”

2）核心定位問(wèn)題

3）平臺(tái)戰(zhàn)略的延展性

案例：倒逼白酒“貧民化”生態(tài)圈戰(zhàn)略

模塊二  贏利關(guān)鍵---（2）模式創(chuàng)新系統(tǒng)

1、無(wú)即是有--讓交易無(wú)處不在的模式

1）垂直市場(chǎng)的平臺(tái)容量

2）行為淘金

3）連續(xù)造就價(jià)值

2、社交紅利模式—人在網(wǎng)中央

1）弱關(guān)系的威力

2）自媒體時(shí)代的互動(dòng)利用

3）傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)系價(jià)值（1）（2）

3、供應(yīng)制造模式—在平的世界里競(jìng)爭(zhēng)

1）改寫(xiě)游戲規(guī)則

2）我的地盤(pán)你做主

3）失勢(shì)者的絕地反擊

案例：快速消費(fèi)品的模式價(jià)值

模塊三  贏利保證---（3）運(yùn)營(yíng)優(yōu)化系統(tǒng)

1、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)機(jī)——何時(shí)開(kāi)始？

1）運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的組織架構(gòu)梳理

2）運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)與戰(zhàn)略定位的匹配

3）流程績(jī)效的三個(gè)度量指標(biāo)

2、體驗(yàn)式營(yíng)銷的必然選擇

1）五種體驗(yàn)類型：感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)

2）營(yíng)銷動(dòng)線的差異化策略

3）以客戶為中心的服務(wù)流程設(shè)計(jì)

3、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成功的本質(zhì)與核心--客戶價(jià)值

1）如何采集和有效利用老客戶的數(shù)據(jù)

2）精準(zhǔn)挖掘潛在客戶的13種方法

3）如何增加互動(dòng)率、曝光度、關(guān)注度

案例：北京“黑暗餐廳”的運(yùn)營(yíng)體系

模塊四  贏利核心---（4）組織效率系統(tǒng)

1、量身定制50%增長(zhǎng)組織

  1）圍繞50%增長(zhǎng)搭建目標(biāo)系統(tǒng)

  2）提高組織效率的路徑切割

  3）掌握達(dá)成目標(biāo)的核心策略和執(zhí)行動(dòng)作

2、建立負(fù)責(zé)的自動(dòng)系統(tǒng)讓員工不需要監(jiān)管

  1）分析員工的需求與特性

  2）打造最合適的管理工具

  3）引爆高效的自動(dòng)執(zhí)行系統(tǒng)

3、效率的下一個(gè)轉(zhuǎn)型點(diǎn)：以人為本

  1）企業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效的“三W法”

  2）需要修補(bǔ)的五個(gè)組織效率漏洞

  3）決定企業(yè)產(chǎn)值的五種類型：天地君親師

案例：小米手機(jī)的“發(fā)燒友”效率體系

模塊五  贏利基礎(chǔ)---（5）2187團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)系統(tǒng)

1、21天養(yǎng)成習(xí)慣87天鞏固成型原理應(yīng)用

  1）思維決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn)

  2）團(tuán)隊(duì)的選、育、留、用與團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)

  3）團(tuán)隊(duì)三大法寶：價(jià)值、使命感、愿景

2、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的七大特征與成長(zhǎng)訓(xùn)練

  1）優(yōu)秀高管的“立身修德”與2187系統(tǒng)

  2）優(yōu)秀中層的“身教言教”與2187系統(tǒng)

  3）優(yōu)秀員工的“知行合一”與2187系統(tǒng)

3、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)凝聚力與忠誠(chéng)度87天打造計(jì)劃

  1）高凝聚力團(tuán)隊(duì)的特征與87天培養(yǎng)計(jì)劃

  2）培養(yǎng)忠誠(chéng)度心智體驗(yàn)的87天培養(yǎng)計(jì)劃

  3）企業(yè)打造核心團(tuán)隊(duì)成員的系統(tǒng)規(guī)劃和人才戰(zhàn)略

案例：廣西石油的2187管理團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)系統(tǒng)

模塊六  贏利控制---成員健康（1）與風(fēng)險(xiǎn)管理（2）

1、 企業(yè)正能量與情緒管理

1） 陽(yáng)光心態(tài)與快樂(lè)資產(chǎn)負(fù)債表

2） 員工的幸福感和職場(chǎng)正能量是企業(yè)的軟實(shí)力

3） 情緒管理路徑與音樂(lè)減壓讓員工更健康

2、 企業(yè)危機(jī)公關(guān)與安全防范術(shù)

1） 自媒體時(shí)代的危機(jī)公關(guān)意識(shí)與策略

2） 組織成員學(xué)習(xí)安全防范術(shù)讓企業(yè)更安全

3） 培養(yǎng)一支身心靈都健康旺盛的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)