社會(huì)環(huán)境的變化和電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

　　2：電子商務(wù)營(yíng)銷模式創(chuàng)新模式案例講解與分析　　案例：新型經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式成功公司的案例講解

　　在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

　　第二模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在競(jìng)爭(zhēng)”

　　2：市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售的區(qū)別、

　　著名案例分析與講解

　　4：世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)案例講解

　　學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

　　小組討論時(shí)間：10分鐘

　　1：正確的商業(yè)模式選擇戰(zhàn)略創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值;

　　3：發(fā)展藍(lán)海產(chǎn)業(yè)的六個(gè)模式

　　5：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造、及四種企業(yè)地位定位。

　　學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

　　小組討論時(shí)間：10分鐘

　　1：營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新法則

　　學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

　　小組討論時(shí)間：10分鐘

　　1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷把控能力提升

　　2：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法

　　學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)

　　小組討論時(shí)間：10分鐘

　　1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀

　　3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價(jià)值創(chuàng)新?品牌個(gè)性創(chuàng)新?確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升

　　案例：著名汽車集團(tuán)品牌的定位

　　在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

　　第七模塊：經(jīng)營(yíng)之道“贏在渠道”市場(chǎng)渠道策略與物流供應(yīng)鏈管理

　　2：影響渠道規(guī)劃的因素、

　　4：物流及庫(kù)存營(yíng)運(yùn)的把控能力提升

　　2）集成化的供應(yīng)鏈管理

　　學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)

　　小組討論時(shí)間：10分鐘

　　1. 大客戶銷售的特點(diǎn)

　　3：影響大客戶購(gòu)買決策的關(guān)鍵因素

　　5：客戶開發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑

　　7：失敗客戶開發(fā)的六大原因：

　　9：拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作

　　11：客戶、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容

　　13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對(duì)拒絕、約見的關(guān)鍵、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

　　學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用);在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

　　第九模塊：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務(wù)技能提升

　　建立大客戶關(guān)系的七個(gè)方法

　　四種不同性格大客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)?

　　不同類型客戶的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

　　你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)?投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。

　　小組討論時(shí)間：10分鐘 著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

　　1：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題

　　3：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

　　5：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管應(yīng)具備的八種能力

　　7：確立領(lǐng)導(dǎo)者威信，打造主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力?

　　8：營(yíng)銷組織的功能及設(shè)計(jì)、有效設(shè)計(jì)組織架構(gòu)的關(guān)鍵、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和關(guān)鍵步驟

　9：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理和技能提升應(yīng)具備的能力解讀