營(yíng)銷精英九項(xiàng)修煉之提問式技巧修煉

主講老師：劉英

課程領(lǐng)域：管理者技能提升培訓(xùn)課程

課程詳情：

營(yíng)銷精英的提問式技巧修煉

課程大綱（1天）

1、消費(fèi)者決策的思維過程

2、提問銷售法的五大目標(biāo)

①　提高銷售成功的可能性

②　消除客戶逆反心理

③　有效使用牧群理論創(chuàng)造可信度

④　挖掘客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

⑤　創(chuàng)造客戶對(duì)產(chǎn)品的需求緊迫度

3、問題的類型

①　背景問題

②　暗示性問題

③　難點(diǎn)問題

④　需求利益問題

4、有效提問降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)

5、挖掘痛的問題推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)

6、建立運(yùn)用有效的提問實(shí)現(xiàn)聆聽的習(xí)慣

7、有效提問獲得客戶預(yù)算

8、運(yùn)用提問完成互動(dòng)的銷售演示

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授課見證

劉英還沒有發(fā)布授課見證

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