激發(fā)銷售動(dòng)力 打造銷售精英

【課程背景】

沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時(shí)代，提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【課程收益】                                   

 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值

 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣

 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單

 掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動(dòng)權(quán)，讓銷售業(yè)績(jī)升級(jí)

 學(xué)習(xí)大乘智慧，樹立結(jié)果意識(shí)，做有有行動(dòng)力的銷售人

【課程對(duì)象】銷售主管以及銷售精英

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

引言： 正向思維 人生不過常與福

一、 銷售精英觀念改變市場(chǎng)無限

 萬般皆福氣煩惱即菩提

 大開心靈 放飛思想

 合作觀念：上善若水 溶入之智  

 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

 求道態(tài)度：敬畏  專注  極致

二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力

 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

 案例：扼殺靈性PK激活靈性     

 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

 探討學(xué)習(xí)的目的：獲取知識(shí)、方法、智慧？

 提升自我素質(zhì)能力的方法

 團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?

 整體素質(zhì)與能力從何而來? 

 銷售精英的影響力塑造

 打造屬于自己的銷售領(lǐng)袖世界

 親和是銷售過程、影響才是銷售結(jié)果 

 分享：中西方人思維模式探究

 觀點(diǎn)：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)

四、厘清銷售思路 探討銷售的本質(zhì)  

 銷售是信心的傳遞 

 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

 銷售是價(jià)值的塑造

 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

 銷售與市場(chǎng)、營銷的區(qū)別

 銷售意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

 服務(wù)意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品—質(zhì)量—服務(wù)

 互動(dòng)式銷售特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

 觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

 實(shí)戰(zhàn)技巧：銷售談判溝通中如何掌握主動(dòng)權(quán)？

五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應(yīng)對(duì)策略

 好奇心理

 眼見為實(shí)心理

 從眾心理

 對(duì)號(hào)入座心理

 僥幸心理

 貪利心理

 避害心理

 嫉妒心理

 不見棺材不掉淚心理

六、 銷售管理者團(tuán)隊(duì)管控技巧升級(jí)

 銷售管理者的自我定位

 銷售管理的“根源”問題

 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五層階梯

 兩種不同的管理模式

 基于四種視角的管理區(qū)分

 技巧：中國式管理3造

 探討：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化模式建設(shè)與管理

 案例：團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理

七、 結(jié)語：大乘智慧  知行合一 

 結(jié)果意識(shí)：沒有如果只有結(jié)果

 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

 實(shí)操工具：三三原理   九宮八卦格物法

 案例研討：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

 責(zé)任是人生的原動(dòng)力　

 活動(dòng)：責(zé)任者宣言