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劉易明
  • 劉易明國際商學院院長,中國著名團隊管理專家
  • 擅長領域: 顧問式營銷 團隊建設 領導藝術 銷售團隊
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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《營銷團隊管理實務》

主講老師:劉易明
發(fā)布時間:2021-06-24 17:05:47
課程詳情:

營銷團隊管理實務

【課程背景】

在隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展,營銷理念與營銷活動也在不斷的深入,營銷的作用及其重要性,也越來越受到各企業(yè)領導的普遍重視,作為營銷的載體——營銷團隊,在市場營銷活動中將起著至關重要的作用。營銷經(jīng)理是銷售團隊的重要組成,如何發(fā)揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用;如何管理好一個營銷團隊,建立好一個龐大有效的營銷網(wǎng)絡,積極開展市場營銷活動,更是每位營銷管理者工作的重中之重!

當前,中國正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律,在不變中利用變化的力量?如何快速響應客戶需求?本課程運用最新的實戰(zhàn)案例和成熟的管理體系,幫助學員掌握變化中的規(guī)律,優(yōu)化銷售團隊管理者的思路,開啟市場營銷管理者的智慧,打造銷售團隊整體作戰(zhàn)能力,提升銷售團隊銷售業(yè)績,助力企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展!

【課程目標】

r 幫助管理者轉變營銷理念,提升營銷能力,瞄準市場追求業(yè)績

r 幫助管理者學會系統(tǒng)思維,提升管理能力,科學管理發(fā)展團隊

r 幫助管理者修煉領導智慧,改善工作心態(tài),忠誠敬業(yè)踏實工作

【與同類課程差別】  

r 管理理論與實踐相結合,以道馭術;

r 教練技術貫穿課程始終,教學相長。

【培訓風格】:

r 實用有效,著重可操作性和可復制性;帶領學員透過現(xiàn)象探究本質,找出行之有效的解決方法;

r 互動性強,注重案例引導,擅于以問題帶動思考。課程通過讓學員動手、動身、動心,在深刻的體驗中理解與感悟。

【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練

授課老師】劉易明老師

【課程時長】兩天/12H

【課程對象】營銷管理者、營銷/銷售經(jīng)理、銷售儲備干部等

 

【課程大綱】

一 、營銷管理者心態(tài)修煉與思維創(chuàng)新 

r 在商言商感知傳統(tǒng)文化

r 以求真之心感悟營銷的真諦

r 認清營銷團隊“用人”的真相

r 智慧與真相:領導、忠誠與責任

r 以求道之態(tài)度把服務營銷做到極致

r 案例分享:中西方人思維模式探究

r 關于有效學習:人可以改變嗎?

r 學習的目的全在于運用

二 、打造營銷管理者卓越領導能力

r 深度剖析何為領導?領導的層級?

r 正確認知“領導”的作用

r 營銷領袖是怎樣煉成的?

r 營銷領袖發(fā)展戰(zhàn)略觀:做戰(zhàn)士 不做烈士

r 營銷領袖的價值與特性

r 營銷領袖與消費群體的意識區(qū)分

r 領導力塑造:打造屬于自己的領袖世界

r 營銷領袖需具備的三大核心能力

三 、營銷管理者營銷能力提升

r 營銷思維區(qū)分:工廠—市場—問題

r 營銷意識比較:被動—主動—互動

r 洞察力:厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

r 全方位分析 市場.營銷.銷售

r 品牌營銷策劃的五大要素

r 營銷利器:打造尖刀產(chǎn)品

r 營銷升級探究:店面營銷進化論

r 互動營銷特點:顧客—朋友—粉絲

r 營銷本質探究:情緒、價值和利益

r 營銷技巧:產(chǎn)品營銷傳播方式的最有力要點

四 、營銷管理者團隊建設策略

r 構建系統(tǒng):五子登科建隊法

r 志同道合:團隊的最高境界

r 打造高效營銷團隊的文化模式

r 形式可以簡單,儀式必須偉大

r 管理者如何成為合格教練官

r 輔導訓練下屬的時機與步驟

r 訓練下屬的帶教技巧要點

r 員工技能輔導培養(yǎng)四方面

r 詳解:營銷人員培訓輔導十個關鍵點

r 視頻案例:營銷領導的輔導下屬與帶隊智慧探討?

r 現(xiàn)場實操:如何提升營銷精英的洞察問題、溝通表達、思維能力、解決問題能力的工具訓練

五 、營銷管理者團隊管控技巧升級

r 團隊管理的困惑分析與角色定位

r 管理的核心價值與關鍵要素

r 管理理念:球形管理模式

r 管理的“根源”問題

r 兩種不同的管理模式及結果

r 基于四種視角的管理區(qū)分

r 技巧:中國式管理3造

r 案例實操:團隊7種常見角色管理

六、營銷管理者目標管理與執(zhí)行力提升

r 什么是目標?如何設定目標?

r 營銷管理者工作目標規(guī)劃五個維度

r 什么是目標管理?工作目標如何分解?

r 工具訓練:目標執(zhí)行節(jié)點跟蹤檢查實操

r 工具訓練:力場分析表

r 區(qū)分工作任務和工作結果

r 定義做結果的三大武器

r 剖析下屬行動力打造要點

r 執(zhí)行工具:目標執(zhí)行4F體系建設

七 、高效溝通是營銷團隊協(xié)作的潤滑劑

r 案例分析:營銷團隊內部配合為什么難?

r 營銷團隊之間的沖突處理策略

r 什么是溝通?溝通的五項基本原則

r 高效溝通的三大要素與技巧

r 現(xiàn)場互動:什么是高效溝通?

r 高效溝通的策略

r 高效溝通的步驟

r 團隊內部溝通技巧

r 跨部門溝通技巧

r 上下級溝通技巧

r 工具訓練:與客戶、團隊成員溝通中如何掌握主動權?

結語:宗教智慧與營銷團隊管理

 


授課見證
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Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

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