一、 談判的原則
二、談判的五個(gè)階段
1. 準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備立場(chǎng)
準(zhǔn)備時(shí)間
準(zhǔn)備地點(diǎn)
準(zhǔn)備道具
準(zhǔn)備資料
2. 測(cè)試階段
測(cè)試階段的目的和程序
如何**觀察進(jìn)行測(cè)試
如何**提問(wèn)進(jìn)行測(cè)試
如何**傾聽進(jìn)行測(cè)試
3. 建議階段
建議提出目的
談判中的語(yǔ)言技巧
如何在談判中介紹產(chǎn)品
4. 討價(jià)還價(jià)階段
討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)術(shù)
提出終的提議
如何利用客戶的高低球
5. 簽約階段
預(yù)測(cè)客戶簽約的意向
你準(zhǔn)備好了嗎?
迅速簽約的技巧
三、如何控制談判局面
四、情景演習(xí)
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