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劉白蘭
  • 劉白蘭高級人力資源管理顧問,高級講師
  • 擅長領域: 績效管理 人力資源 招聘與面試 執(zhí)行力
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能

主講老師:劉白蘭
發(fā)布時間:2021-08-05 09:49:48
課程詳情:

 核心內容一、什么是招商策劃

  1、招商策劃的含義

  2、招商策劃要有準確的目標定位

  3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠

  4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢

  5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑

  6、招商策劃要把握時機,適度超前

  7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。

  8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。

  9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。

  10.招商策劃能夠改善招商管理

  核心內容二:商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃

  問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?

  問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略

  問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

  問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置

  問題5、信大師點子,輕樓房營銷,主次失衡

  問題6、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析

  問題7、如何做好前營銷,打造地產(chǎn)品牌?

  問題8、做好前營銷要花大功夫

  問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時我們需要關注的誤區(qū)是什么?

  核心內容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧

  1、為什么談判要達成一個明智的協(xié)議?

  2、為什么談判的方式必須是有效率的?

  3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系?

  4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)招商技巧?

  5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題?

  6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點是什么?

  7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的?

  8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌?

  9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況,如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,是否存在經(jīng)營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握?

  10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認識商戶?

  11、為什么說談判方法比資源更重要

  12、什么是商業(yè)地尋求共同點?

  核心內容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇

  1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進行招商?

  2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進行招商?

  3. **專業(yè)人員進行招商問題在哪里?

  4. **中介機構或各類商會進行招商?

  5. 怎樣去**互聯(lián)網(wǎng)進行招商?

  核心內容五:商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義

  1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準確的目標定位

  2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠

  3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢

  4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑

  5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機,適度超前

  核心內容六、招商策劃的核心――招商計劃

  1、制定招商計劃

  2、營銷宣傳計劃

  3、發(fā)展商做好細致的準備工作

  4、招商宣傳造勢

  5、招商及談判策略

  6、招商推廣成功的關鍵


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

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