核心內容一、什么是招商策劃
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準確的目標定位
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時機,適度超前
7、招商策劃是招商活動的指南與綱領。
8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
10.招商策劃能夠改善招商管理
核心內容二:商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?
問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠戰(zhàn)略
問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置
問題5、信大師點子,輕樓房營銷,主次失衡
問題6、依賴經(jīng)驗立項目 缺乏規(guī)范科學分析
問題7、如何做好前營銷,打造地產(chǎn)品牌?
問題8、做好前營銷要花大功夫
問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時我們需要關注的誤區(qū)是什么?
核心內容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
1、為什么談判要達成一個明智的協(xié)議?
2、為什么談判的方式必須是有效率的?
3、為什么談判要應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系?
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項目商業(yè)招商技巧?
5、商業(yè)項目招商的過程中要注意的都有哪些問題?
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點是什么?
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認識自己招商的目的?
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項目的情況了如指掌?
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認清自己項目的缺點、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況,如項目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,是否存在經(jīng)營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握?
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認識商戶?
11、為什么說談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點?
核心內容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進行招商?
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進行招商?
3. **專業(yè)人員進行招商問題在哪里?
4. **中介機構或各類商會進行招商?
5. 怎樣去**互聯(lián)網(wǎng)進行招商?
核心內容五:商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有準確的目標定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
3、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
4、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃要把握時機,適度超前
核心內容六、招商策劃的核心――招商計劃
1、制定招商計劃
2、營銷宣傳計劃
3、發(fā)展商做好細致的準備工作
4、招商宣傳造勢
5、招商及談判策略
6、招商推廣成功的關鍵