課程概要

市場在經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展后已進(jìn)入產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期，同級(jí)別產(chǎn)品的質(zhì)量、性能非常接近，企業(yè)成功的關(guān)鍵，在于營銷創(chuàng)新。然而，對于如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷，營銷管理者們深感困惑——
? 如何從營銷的原點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行營銷分析？
? 如何制定營銷戰(zhàn)略并創(chuàng)新產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略？
? 如何做好整合營銷傳播？
? 如何有效監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)？
針對以上問題，我們特邀原可口可樂公司品牌經(jīng)理李成林先生，與我們一同分享《創(chuàng)新營銷》的精彩課程，結(jié)合本土近年成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，分析創(chuàng)新營銷體系的建立要點(diǎn)，讓營銷成為可預(yù)測、可監(jiān)控、可考量的實(shí)戰(zhàn)工具，助你快速找到營銷突破方向，幫助企業(yè)走出營銷困境，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。
課程收獲

? 陳述營銷策略制定模型
? 描述競爭者分析的三種方法
? 運(yùn)用整合營銷有效傳播的8個(gè)步驟
? 運(yùn)用監(jiān)控營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
課程對象

本課程適合希望提升市場營銷能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理/主管、營銷經(jīng)理/主管、品牌經(jīng)理/主管等。

課程大綱

【第一天上午】
一、營銷的原點(diǎn)
1、案例：要捐就捐一個(gè)億，要喝就買王老吉
2、營銷策略制定模型
3、在營銷每一步創(chuàng)新
4、案例：青島啤酒重出江湖
二、營銷分析
1、案例：不是所有的牛奶都叫特倫蘇
2、消費(fèi)者購買行為與心理分析
3、行業(yè)的3種模型
4、競爭者分析的三種方法
5、企業(yè)分析的十字架
6、案例：快捷酒店如何擊敗三星級(jí)酒店
【第一天下午】
三、營銷戰(zhàn)略
1、案例：美的——空調(diào)的新科狀元
2、營銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟
3、市場細(xì)分的8種方法
4、市場定位的4種地位9種方法
5、差異化的5種策略
6、案例：KAPPA在中國起死回生
四、產(chǎn)品策略
1、案例：白加黑，概念營銷的奇跡
2、產(chǎn)品的5個(gè)層次
3、產(chǎn)品創(chuàng)新的4個(gè)方法
4、品牌營銷模型
5、案例：金龍魚1:1:1的勝局
6、案例：LV不代表暴發(fā)戶
【第二天上午】
五、價(jià)格策略
1、案例：紅塔山為什么隕落
2、產(chǎn)品定價(jià)的8種策略
3、產(chǎn)品定價(jià)流程與步驟
4、案例：從意大利來的中國品牌
六、渠道策略
1、案例：娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
2、渠道規(guī)劃的5項(xiàng)內(nèi)容
3、渠道管理的4種工具
4、案例：一夜成就的襯衫之王
【第二天下午】
七、整合營銷傳播
1、案例：東航如何以30萬元博得3000萬元
2、整合營銷的交響樂團(tuán)
3、有效傳播的8個(gè)步驟
4、案例：草根也瘋狂
八、營銷控制
1、案例：海爾地區(qū)經(jīng)理的一張公交票
2、銷售隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
3、監(jiān)督和控制營銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
4、案例：微軟的魚與骨頭
專家介紹

原可口可樂公司品牌經(jīng)理
李成林
學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、商戰(zhàn)名家網(wǎng)專欄專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
具有20年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后在可口可樂、海星集團(tuán)擔(dān)任品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總裁等職。曾任某上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
他憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及對銷售系統(tǒng)各個(gè)崗位素質(zhì)技能的深刻認(rèn)識(shí)，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，形成了獨(dú)特的心、體、技三層課程結(jié)構(gòu)，確保了培訓(xùn)對企業(yè)的實(shí)際效益。他經(jīng)歷過500余場培訓(xùn)演講，深受企業(yè)主歡迎。
專業(yè)背景
著有《用腦銷售》等暢銷書籍，是《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》的特約撰稿人。
授課特點(diǎn)
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實(shí)際，推薦先進(jìn)模式和成熟方法，重視操作技能訓(xùn)練，授課系統(tǒng)全面，深入淺出，旁征博引，妙趣橫生。
主要課程
創(chuàng)新營銷、服務(wù)制勝、用腦銷售、定向引爆式大客戶銷售……
服務(wù)客戶
中國移動(dòng)、中國銀行、三星電子、中國航天集團(tuán)……