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李豪
  • 李豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 公司治理 戰(zhàn)略管理 創(chuàng)業(yè)管理 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)思維
  • 講師報(bào)價(jià): 15000元/天
  • 常駐城市:杭州市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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商業(yè)街項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)策略

主講老師:李豪
發(fā)布時(shí)間:2023-12-05 20:15:59
課程詳情:

課程時(shí)間:2天

課程對(duì)象:商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員

課程收益:
1. 學(xué)習(xí)商業(yè)街定位、商業(yè)線動(dòng)規(guī)劃、業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局的特點(diǎn);
2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街成功關(guān)鍵的物理與軟性因素;
3. 學(xué)習(xí)和掌握商業(yè)街招商實(shí)施與銷(xiāo)售組織,以及如何平衡招商與銷(xiāo)售關(guān)系。

課程大綱:
1 商業(yè)街的定位
1.1 商業(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀研究
1.2 消費(fèi)者研究
1.3 優(yōu)秀商業(yè)街區(qū)借鑒
1.4 商業(yè)街定位的思考
1.4.1 做“地產(chǎn)”還是做“商業(yè)”
1.4.2 做“服務(wù)”還是做“生活”
1.4.3 做“配套”還是做“城市風(fēng)景”
1.5 商業(yè)街在定位與規(guī)劃時(shí)常出現(xiàn)的4大問(wèn)題
1.6 商業(yè)街主題定位
1.6.1 主題定位之“借”
1.6.1.1 “借文化”、“借歷史”、“借風(fēng)景”、“借資源”、“借民俗”、“借特產(chǎn)”、“借時(shí)尚”、“借概念”
1.6.2 主題定位之“創(chuàng)”
1.6.2.1 “創(chuàng)模式”、“創(chuàng)商業(yè)”、“創(chuàng)生活”、“創(chuàng)流行”
1.7 商業(yè)街定位研究
1.7.1 宏觀經(jīng)濟(jì)與政策研究
1.7.2 城市與區(qū)域研究
1.7.3 商業(yè)與產(chǎn)業(yè)研究
1.7.4 人口與消費(fèi)研究
1.8 商業(yè)街盈利模式研究
1.9 打造區(qū)域性商業(yè)中心的商業(yè)街開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式
2 商業(yè)街布局與規(guī)劃
2.1 商業(yè)街布局與規(guī)劃的KPI
2.1.1 整體布局的“聚”、“流”、“散”
2.1.2 交通規(guī)劃的“快”、“便”、“通”
2.1.3 視覺(jué)布局的“透”、“明”、“隱”
2.1.4 商店規(guī)劃的“點(diǎn)”、“面”、“寬”、“高”、“深”
2.2 商業(yè)街布局與規(guī)劃四大要素
2.2.1 短街
2.2.2 曲徑
2.2.3 窄巷
2.2.4 小尺度共享空間
2.3 業(yè)態(tài)布局的
2.3.1 商業(yè)街業(yè)態(tài)布局的“五消三售二娛”
2.3.2 主力店與普通店的“二八原則”
2.3.3 品牌店與本土店的“三七原則”
2.3.4 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的五大業(yè)態(tài)平衡術(shù)
2.4 解決銷(xiāo)售型商業(yè)街銷(xiāo)后不返租的四大門(mén)法
2.4.1 街區(qū)動(dòng)線規(guī)劃之門(mén)法
2.4.2 街區(qū)主題和業(yè)態(tài)定位之門(mén)法
2.4.3 產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計(jì)之門(mén)法
2.4.4 協(xié)助形招商運(yùn)營(yíng)之門(mén)法
3 招商策劃與規(guī)劃
3.1 招商策略設(shè)計(jì)
3.1.1 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
3.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.1.3 招商銷(xiāo)售一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式,反向計(jì)算售價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式
3.2 招商定位與招商計(jì)劃制定
3.3 階段性招商策略
3.4 租金體系設(shè)計(jì)
3.5 主力店選定與價(jià)值評(píng)估
3.6 主力店情報(bào)收集與公關(guān)
4 招商與銷(xiāo)售一化組織與實(shí)施
4.1 項(xiàng)目宣傳與推廣策略與主要傳播媒介
4.2 主力店招商四大模式
4.3 四類(lèi)常規(guī)招商方式
4.4 十四種有效招商渠道
4.5 商業(yè)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為商鋪業(yè)主有效邏輯方法
4.6 讓商業(yè)街未開(kāi)先火的四招
4.6.1 自銷(xiāo)主力店帶動(dòng)品牌店
4.6.2 打造網(wǎng)紅店-自媒體全方位傳播
4.6.3 先營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)再銷(xiāo)售商鋪
4.6.4 制造項(xiàng)目爆點(diǎn)與熱點(diǎn)
5 項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后運(yùn)營(yíng)
5.1 商業(yè)街開(kāi)業(yè)后快速度過(guò)養(yǎng)商期的8法
5.2 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理
5.2.1 項(xiàng)目高顏值營(yíng)銷(xiāo)
5.2.2 項(xiàng)目時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)
5.2.3 項(xiàng)目跨界營(yíng)銷(xiāo)
5.2.4 針對(duì)年輕客戶(hù)浪漫營(yíng)銷(xiāo)
5.3 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
5.3.1 商戶(hù)經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)與輔導(dǎo)
5.3.2 為商戶(hù)打造線上線下銷(xiāo)售渠道
5.3.3 打造項(xiàng)目消費(fèi)人群的引流渠道
5.3.4 項(xiàng)目跨界經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)模式
6 課程案例:本課程案例均為李老師親自打造的商業(yè)街:《蘭州中天健廣場(chǎng)—銷(xiāo)售46億,成為蘭州七里河最火的商業(yè)街區(qū)》、《臺(tái)州玉環(huán)新城廣場(chǎng)讓政府都心動(dòng)的策劃》、《寧波周巷嘉悅廣場(chǎng)—讓死盤(pán)成為網(wǎng)紅盤(pán)》……

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商業(yè)街項(xiàng)目定位與營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)技能
商業(yè)街、底商定位難、招商難、管理難、可持續(xù)性難,一定圍繞著各商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)頭痛的問(wèn)題。本課程針對(duì)以上難點(diǎn)重點(diǎn)解決商業(yè)街開(kāi)發(fā)過(guò)程一系統(tǒng)問(wèn)題,通過(guò)大量的案例與實(shí)例學(xué)習(xí)商業(yè)街的開(kāi)發(fā)、定位、規(guī)劃、招商與營(yíng)銷(xiāo)。
寫(xiě)字樓新媒體招商
營(yíng)銷(xiāo)技能
寫(xiě)字樓招商純靠線下渠道已經(jīng)越來(lái)越難找到合適的客戶(hù)了,通過(guò)抖音、小紅書(shū)等新媒體招商已經(jīng)是更多的寫(xiě)字樓項(xiàng)目選擇的招商方法。本課程就寫(xiě)字樓如何用各類(lèi)新媒體招商展開(kāi)學(xué)習(xí),讓學(xué)員掌握新媒體運(yùn)營(yíng)規(guī)則、方法以及與招商工作如何有效結(jié)合。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
營(yíng)銷(xiāo)技能
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),以政策為基礎(chǔ),以金融為依托,以地產(chǎn)為載體;以獨(dú)棟辦公、寫(xiě)字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象;一種周期長(zhǎng)、投入大的,并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。
授課見(jiàn)證
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