一、銷售特種兵團(tuán)打造的"基本法"

1、認(rèn)清局勢——銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀

2、解決問題前，必先發(fā)現(xiàn)問題源

3、打造什么——確認(rèn)你經(jīng)營的焦點(diǎn)

4、正確認(rèn)識(shí)和面對我們的兵

5、軍長不能成為軍團(tuán)發(fā)展的障礙

6、銷售特種兵團(tuán)之軍長基本素質(zhì)

討論：明晰你的管理信念與執(zhí)行理念

二、特種兵集合——你的招募文化

1、招募是一種文化，不是一個(gè)流程

2、銷售特種兵的選拔與政審

3、特種兵團(tuán)概念由此而來

4、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理”

5、從普通人到特種兵的意識(shí)塑成

演練：新兵訓(xùn)練營的動(dòng)員模擬

三、銷售特種兵團(tuán)的系統(tǒng)訓(xùn)練實(shí)操模式

1、如何理解和定義所謂的訓(xùn)練

2、關(guān)鍵的“新兵特訓(xùn)營”

3、銷售特種兵的能力分析模型

4、GALPAC的操作模式

5、確立指導(dǎo)員角色及ON-TO-ON的實(shí)踐

6、從培訓(xùn)到能力的實(shí)現(xiàn)途徑-訓(xùn)練

7、學(xué)會(huì)打造高效的以會(huì)代訓(xùn)模式

討論：培訓(xùn)為何會(huì)失去效果

四、銷售特種兵團(tuán)的日常管理架構(gòu)與策略

1、如何對銷售兵團(tuán)進(jìn)行管理控制

2、把握銷售并團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn)

3、如何使用表格管理做好行動(dòng)管理

4、班務(wù)會(huì)——經(jīng)營起銷售特種兵團(tuán)的例會(huì)

5、戰(zhàn)地實(shí)訓(xùn)——隨訪觀察的高效運(yùn)用

6、倡導(dǎo)和保持兵團(tuán)內(nèi)部的溝通順暢

7、把握批評與表揚(yáng)的技巧與力量

討論：談?wù)劰芾碇贫扰c執(zhí)行文化脫離

五、銷售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績追蹤

1、銷售之作戰(zhàn)模式概念的研究

2、銷售特種兵的保證戰(zhàn)績關(guān)鍵價(jià)值鏈

3、作戰(zhàn)沙盤——由終而始的目標(biāo)與計(jì)劃制定

4、制定有效的作戰(zhàn)行動(dòng)計(jì)劃

5、直擊業(yè)績追蹤的敏感情景和詞匯

6、使長官命令變成特種兵意愿

——“能做多少”與“要做多少”的區(qū)別

7、拉響戰(zhàn)斗警報(bào)——關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績追蹤策略

討論：業(yè)績追蹤過程的煩惱

六、銷售特種兵必知的銷售本質(zhì)與鐵律

1、打一場人民戰(zhàn)爭——銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命

2、戰(zhàn)斗目標(biāo)不是屬于你一個(gè)人的

3、銷售特種兵應(yīng)如何面對“拒絕”

4、客戶是群眾不是敵人——拒絕的價(jià)值

6、“看透”你的客戶——深入群眾中

7、銷售戰(zhàn)役的規(guī)律——銷售平均法則

8、必知銷售行為存在的意義和價(jià)值

討論：確認(rèn)“銷售”真諦

七、這樣激勵(lì)出你的銷售特種兵

1、認(rèn)識(shí)銷售特種兵團(tuán)嚴(yán)管與激勵(lì)

2、銷售特種兵的信念從何而來

3、組織“比武大賽”歷練出銷售特種兵

4、如何有效塑造兵營中的榜樣與標(biāo)兵

5、兵營文化墻：看板運(yùn)用與兩極管理法則

6、將軍之心，運(yùn)用職業(yè)發(fā)展來激勵(lì)成長

7、軍歌嘹亮，放松也是一種有效激勵(lì)的激勵(lì)方式

討論：管理中嚴(yán)格的藝術(shù)與尺度如何把握