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康亞斌
  • 康亞斌工商管理學(xué)博士,中國管理科學(xué)研究院特約研究員,實戰(zhàn)營銷專家
  • 擅長領(lǐng)域: 團隊建設(shè)
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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《銷售技巧2—談判藝術(shù)》

主講老師:康亞斌
發(fā)布時間:2021-07-14 15:42:44
課程詳情:

  什么叫交流坡?

   什么叫反銷售?

   什么叫談判坡?

   如何定義談判的輸贏?

  第二講:為什么要談判?

   什么叫臨界滿意度?

  第三講:如何談判?

   如何做才能在談判中占得先機?

  怎么樣才能摸清對方的底牌,而又不至于將己方的天機泄露?

  為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程第一位?

  為什么是認(rèn)真聆聽,認(rèn)真代表了哪些含義,這些因素對我們的談判有什么好處?

  如何聆聽,都聽些什么?

  如何給對方制造壓力?

   闡述己方觀點的最佳時機是什么?

  如何闡述己方的觀點?

  如何討價還價?

  什么是談判的正三角原理?

  其在實戰(zhàn)中如何運用?

  什么是談判中的倒三角原理?

  其在實戰(zhàn)中如何運用?

  如何打破僵局?

  怎樣的讓步才算合理?

  是交換而不是給與。(歐債危機)

  如何利用機會與客戶達(dá)成共識?

  怎樣做才不至于談判結(jié)果落空?


授課見證
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Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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