課程背景

2016年是“十三五”的第一年，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長(zhǎng)，其中要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達(dá)到80.3萬(wàn)億元人民幣。同時(shí)也是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。 經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)與管理過(guò)程中，可能會(huì)遇到類似以下的情況： ?利潤(rùn)越來(lái)越低！ ?人越來(lái)越難招了！ ?人越來(lái)越難管了！ ?競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了! ?團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難帶了！ ?銷售越來(lái)越不好做了! ?市場(chǎng)整體推廣與運(yùn)作不如前了？ 如今的市場(chǎng)環(huán)境與激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，經(jīng)銷商最優(yōu)先思考的是怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績(jī)與高效率地工作，以及執(zhí)行好各種指令，既是當(dāng)務(wù)之急，更是迫在睫毛； 而什么樣的團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？建立終端店鋪文化又是鑄造團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)鍵之所在。所以用最簡(jiǎn)單的方式建立推動(dòng)發(fā)展的靈魂——良好的文化，從而推動(dòng)建立一個(gè)高效率、嚴(yán)要求、重落實(shí)、出業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)是非常關(guān)鍵。

課程目標(biāo)

1、讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決管理與運(yùn)營(yíng)的思維方式； 2、通過(guò)學(xué)習(xí)幫助經(jīng)銷商建立易于實(shí)行與落實(shí)的文化及找到如何提煉團(tuán)隊(duì)精神的方法； 3、通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程中的參與，幫助經(jīng)銷商打造出一支有凝聚力與可以做出業(yè)績(jī)的隊(duì)伍； 4、鑄造店鋪互相促進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、建立良性的晉升機(jī)制； 5、幫助經(jīng)銷商老板快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留； 6、懂得建立持續(xù)高績(jī)效教導(dǎo)型的團(tuán)隊(duì)，讓員工持續(xù)成長(zhǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

課程大綱

開(kāi)篇：經(jīng)銷商老板的煩惱

2 為什么有些經(jīng)銷商老板感覺(jué)自己非常疲憊？

2 為什么有些經(jīng)銷商老板費(fèi)盡心思，但總是不怎么賺錢?

2 為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢?

2 為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢?

2 為什么總不搞清楚開(kāi)店的目的是什么及怎么才能賺錢?

**模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)

1、經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀

2、經(jīng)銷商老板開(kāi)店的六大目的

3、經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)

4、經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、**模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、**模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第二模塊：經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉

1、經(jīng)銷商老板的分類

2、卓越經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)

3、卓越經(jīng)銷商老板的性格修煉

4、卓越經(jīng)銷商老板生意中的六種人

5、經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)危險(xiǎn)信號(hào)

6、經(jīng)銷商老板如何面對(duì)變化

7、經(jīng)銷商老板應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力？

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第二模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第三模塊：門店文化——用精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)

1、檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因；

2、店鋪文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力；

3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3′2法則；

4、實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)、團(tuán)隊(duì)精神；

5、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效；

6、建立高業(yè)績(jī)、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣：

? 四個(gè)關(guān)鍵；

? 三種手段；

? 三種行動(dòng)；

? 兩種督進(jìn)；

? 一個(gè)結(jié)果。

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第三模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第四模塊：強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)——用快速、有效的模式與形式超越對(duì)手

1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大的秘密是什么？

2、店鋪的業(yè)績(jī)來(lái)自誰(shuí)的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)；

3、什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)？

? 四大法寶

? 四大狀態(tài)

4、卓越店鋪管理的目的是什么？

5、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的任務(wù)是什么？

6、卓越團(tuán)隊(duì)管理者的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

7、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)？

8、強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)高原則是什么？

9、如何打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)：

? 六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

? 六把寶劍。

10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么？

11、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢(mèng)想

12、如何營(yíng)造輕松快樂(lè)的工作氛圍

13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程

14、建立良性晉升機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極晉升

15、如何**提高員工的快樂(lè)指數(shù)來(lái)提高顧客的快樂(lè)指數(shù)、

16、消除垃圾情緒，建立“激情文化”。

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第五模塊：選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么？

2、選人用人的本質(zhì)是什么？

3、店鋪人才管理關(guān)鍵的問(wèn)題是什么？

4、衡量一個(gè)人成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象？

5、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

6、選人的六大關(guān)鍵

7、新員工入職的四個(gè)階段

8、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

9、案例分析：新員工成長(zhǎng)計(jì)劃與考核

10、人才管理的觀念更新

11、人才使用的三大有效工具：

? ABC活力曲線；

? 能力與態(tài)度定位圖；

? 表現(xiàn)與潛力分析圖。

12、人才落地的9大建議。

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第五模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第五模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃