商業(yè)銀行公司條線精英人才供應(yīng)鏈金融培訓(xùn)

課程背景：
供應(yīng)鏈融資近些年發(fā)展很快，各家銀行都很重視，培訓(xùn)也都搞了不少。但是一直存在
三個(gè)問題，一是供應(yīng)鏈產(chǎn)品五花八門，怎么能讓客戶經(jīng)理短時(shí)間內(nèi)掌握？二是近年來供
應(yīng)鏈融資出了很多風(fēng)險(xiǎn)事件，到底產(chǎn)品有沒有自償性？風(fēng)控怎么才能到位？三是產(chǎn)品如
何才能落地？如何與當(dāng)前快速發(fā)展的新技術(shù)、新媒介結(jié)合起來，創(chuàng)新產(chǎn)品等。這些問題
都需要在實(shí)踐中尋找答案，本課程講述的內(nèi)容完全來源于銀行的一線實(shí)踐總結(jié)，通過從
風(fēng)險(xiǎn)角度解讀產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)解讀風(fēng)險(xiǎn)，從模塊組合解讀復(fù)雜產(chǎn)品，從企業(yè)利益
角度解讀營銷，較好地解決了上述問題。

課程收益：
● 讓學(xué)員迅速掌握供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)，從而對目前流行的產(chǎn)品有一個(gè)整體的把握
● 透徹分析供應(yīng)鏈產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，包括各種形形色色、似是而非的供應(yīng)鏈融資
●
幫助學(xué)員掌握供應(yīng)鏈產(chǎn)品的落地的條件、策略、辦法，對核心企業(yè)如何選擇、如何營銷
有著清晰的解讀，便于受訓(xùn)銀行明確自身開發(fā)供應(yīng)鏈的方向

課程模型：
[pic]
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：銀行對公客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、公司部門、貿(mào)金部門負(fù)責(zé)人
課程方式：講師講授 案例分析 現(xiàn)場測試

課程大綱
第一講：認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈金融
一、理解供應(yīng)鏈融資
導(dǎo)入：從銀行給予客戶授信的5種依據(jù)入手，引出供應(yīng)鏈融資
1. 什么是供應(yīng)鏈？
2、什么是供應(yīng)鏈融資？
3. 供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)
案例：某重型汽車公司提貨單質(zhì)押項(xiàng)下的經(jīng)銷商融資
二、供應(yīng)鏈融資分類
1. 按所處供應(yīng)鏈位置分類
1）應(yīng)收帳款類融資
2）應(yīng)付/預(yù)付類融資
3）貨押融資
2. 按依托媒介分類
1）傳統(tǒng)模式
2）線上模式
三、供應(yīng)鏈融資與貿(mào)易融資
1. 兩者的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)
分析：為什么近兩年貿(mào)易融資出現(xiàn)大量問題，尤其是進(jìn)口貿(mào)易融資？
現(xiàn)場測試

第二講：應(yīng)收帳款類供應(yīng)鏈融資
一、產(chǎn)品風(fēng)控原理
1. 什么是應(yīng)收帳款類供應(yīng)鏈融資？
2. 風(fēng)控的核心環(huán)節(jié)：五個(gè)主要問題
案例：古泰進(jìn)出口公司出口融信達(dá)虛假融資等
3. 做成應(yīng)收帳款類供應(yīng)鏈融資的關(guān)鍵
現(xiàn)場測試
二、產(chǎn)品分類及解析
1. 完全捆綁型
1）核心企業(yè)確認(rèn)并承諾按期付款 供應(yīng)商單筆保理
案例：某鋼鐵公司供應(yīng)商的國內(nèi)保理業(yè)務(wù)
2）占用核心企業(yè)授信總量 供應(yīng)商單筆保理融資
案例：中建八局二公司的線上融易達(dá)
拓展：中企云鏈公司創(chuàng)立的云信模式
3）核心企業(yè)確認(rèn)并承諾按期付款 國內(nèi)信用險(xiǎn) 供應(yīng)商單筆無追索權(quán)保理
案例：某上市公司的國內(nèi)融信達(dá)業(yè)務(wù)
4）占用核心企業(yè)授信總量 供應(yīng)商商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)
5）暗占核心企業(yè)授信總量 供應(yīng)商商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)/質(zhì)押貸款
6）核心企業(yè)連帶責(zé)任擔(dān)保 供應(yīng)商單筆保理
現(xiàn)場測試
2. 半捆綁型
1）核心企業(yè)提供客戶名單 承諾不更改回款賬戶 供應(yīng)商單筆保理/保理池融資
2）監(jiān)管物流型
3. 無捆綁型：大數(shù)據(jù) 概率型
1）中小外貿(mào)企業(yè)信用貸款
2）清算現(xiàn)金流 供應(yīng)商流動(dòng)資金貸款
案例：某支行依托醫(yī)保賬戶敘作藥店授信
3）大中型企業(yè)出口商業(yè)發(fā)展貼現(xiàn)及出口商業(yè)發(fā)票池融資
現(xiàn)場測試

第三講：應(yīng)付/預(yù)付類供應(yīng)鏈融資
一、產(chǎn)品風(fēng)控原理
1. 什么是預(yù)付類融資？
2. 預(yù)付類融資的基本原理
1）預(yù)付 貨押 未來應(yīng)收帳款
2）與貨押融資比較
3）與應(yīng)收帳款融資比較
3. 風(fēng)控的核心環(huán)節(jié)：五大關(guān)鍵問題
案例：某汽車經(jīng)銷商保兌倉案例
二、產(chǎn)品分類及解析
1. 向上靠
1）核心企業(yè)擔(dān)保 經(jīng)銷商融資/終端用戶融資
2）占用核心企業(yè)授信總量 經(jīng)銷商單筆應(yīng)付賬款融資
3）核心企業(yè)控貨 退款承諾 預(yù)付款融資
4）物流企業(yè)受托監(jiān)管控貨 核心企業(yè)回購擔(dān)保/調(diào)劑銷售 預(yù)付款融資
2. 向下靠
1）預(yù)付款融資 已有應(yīng)收帳款質(zhì)押并核心企業(yè)承諾付款
2）預(yù)付款融資 貨物監(jiān)管 未來應(yīng)收帳款質(zhì)押并核心企業(yè)承諾付款
3）預(yù)付款融資 貨物監(jiān)管 出口信用證
3. 控制貨
1）開立國際信用證 銀行控制貨權(quán)
2）開立國內(nèi)信用證/銀行承兌匯票 倉儲(chǔ)監(jiān)管公司控貨
4. 大數(shù)據(jù)
1）預(yù)付款融資 大數(shù)據(jù)
案例：文瀝供應(yīng)鏈金融平臺(tái)
2）核心企業(yè)推薦 經(jīng)銷商融資
案例：招行相宜本草供應(yīng)鏈
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第四講：貨押融資
一、初步認(rèn)識(shí)貨押融資
1. 貨押融資的定義
2. 貨押融資產(chǎn)品的分類
1）存貨抵質(zhì)押
2）權(quán)利質(zhì)押
二、產(chǎn)品風(fēng)控原理
1. 基本原理：貨押融資 未來應(yīng)收帳款
分析：通過與應(yīng)收帳款融資比較，引出貨押融資產(chǎn)品的獨(dú)有風(fēng)險(xiǎn)
2. 風(fēng)控的核心環(huán)節(jié)：四個(gè)關(guān)鍵問題
3. 對貨押融資的再認(rèn)識(shí)
三、營銷思路
1. 向上靠，與預(yù)付款融資組合
2. 向下靠，與應(yīng)收帳款融資結(jié)合
3. 傍大款，與央企物流倉儲(chǔ)企業(yè)合作
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第五講：核心企業(yè)營銷突破
一、從哪里入手？
1. 單一式營銷
2. 批量式營銷
二、到哪里尋找？
1. 哪些企業(yè)適合做？
2. 企業(yè)為什么愿意做？
三、由誰來落地？
1. 牽頭行一家包辦
2. 牽頭行 異地經(jīng)辦行
四、怎樣去營銷？
1. 找對人
2. 問對話
3. 辦對事
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