打造狼性高效招商團(tuán)隊(duì)與談判技巧實(shí)戰(zhàn)
模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建
招商基礎(chǔ)知識
招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能
集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)
招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)
招商工作術(shù)語
招商工作的核心文件
招商工作中的租賃合同
租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性
招商代理的工具
招商培訓(xùn)和安排
招商各節(jié)點(diǎn)把控
模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局
市場調(diào)研
項(xiàng)目定位研討
租賃決策文件
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
業(yè)態(tài)的選擇
配比的問題
落位與分布的問題
模塊三、計(jì)劃的編制工作流程
招商策略的制定工作流程
招商決策工作流程
招商費(fèi)用控制的原則
模塊四、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測算
招商目標(biāo)客戶的研究
目標(biāo)商家行業(yè)劃分
招商策略
模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動階段
招商通知
意向品牌及儲備品牌對接
品牌落位
合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案
招商手冊
招商工作計(jì)劃
企業(yè)宣傳計(jì)劃
模塊六、招商實(shí)施階段
招商人員培訓(xùn)
招商口徑
租賃合同審批流程及權(quán)限
招商大會
招商工作匯報(bào)制度
招商分析會
招商節(jié)點(diǎn)把控
企劃宣傳配合活動
模塊七、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)
建立品牌庫
品牌排序及定級
品牌考核標(biāo)準(zhǔn)
掉鋪預(yù)案
開業(yè)前合作品牌資源庫建立
開業(yè)后品牌調(diào)整
模塊八、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)
合作條件面談判要點(diǎn)
商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)
財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)
作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)
招商談判技巧
運(yùn)營管理中的租約談判
案例分析：
異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合
招商手段
市場調(diào)研與環(huán)比租金策略