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培訓(xùn)對象
中層管理者
課程收獲
提高中層領(lǐng)導(dǎo)管理能力
課程大綱
一、銷售渠道的競爭優(yōu)勢
1、以產(chǎn)品為中心的公司面臨的挑戰(zhàn)
2、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢
3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab
二、如何選擇正確的銷售渠道
1、出發(fā)點：以產(chǎn)品——市場為中心
2、方便顧客購買的渠道定制
3、產(chǎn)品對銷售渠道選擇的影響
4、利潤：渠道選擇的經(jīng)濟學(xué)
5、案例：航空業(yè)、鮮花業(yè)
三、渠道建設(shè)
1、“杠桿型”的銷售隊伍
2、商業(yè)伙伴（間接）渠道
3、電話渠道
4、因特網(wǎng)
5、案例：3-4個案例
四、高性能的渠道管理
1、渠道組合和渠道整合的藝術(shù)
2、渠道的投資組合
3、渠道性能的評定與管理
4、案例
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
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