心智引爆篇

? 成功人士的心智模型

? 勇?lián)?zé)任：成長的關(guān)鍵

? 自信頑強(qiáng)：超越的手段

? 樂觀進(jìn)取：影響的秘密

? 全局與突破：思維的挑戰(zhàn)

老師講解

案例剖析

活動(dòng)執(zhí)行篇

促銷執(zhí)行引爆系統(tǒng)

? 促銷計(jì)劃的分解和執(zhí)行

? 過程的管控和執(zhí)行監(jiān)控系統(tǒng)

? PK機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制

銷售觀察篇

? 套路分析：顧客類型的核心維度

? 識(shí)透人心：高端顧客心理揭秘

? 把握行為：高端顧客行為揭秘

? 挖掘需求：潛在需求辨別技巧

老師講解

案例分享

視頻分享

分析篇

? 千人千面：背景大調(diào)查的話術(shù)技巧

? 潛意識(shí)分析：調(diào)查高端顧客的潛在偏好，成交的關(guān)鍵所在，品牌偏好，藝術(shù)偏好等

? 對(duì)接氣場分析：強(qiáng)勢(shì)？沉穩(wěn)？坦陳？

? 案例分析

老師講解

案例分享

視頻分享

技巧篇

? 視頻學(xué)習(xí)

招式一、相：如何看出消費(fèi)者的需求和實(shí)力。

招式二、觸：如何成功接觸顧客。

招式三、問：一問引興趣，三問得需求。

招式四、講：產(chǎn)品推介如何順?biāo)浦邸?/span>

招式五、答：變顧客疑問為賣點(diǎn)的方法。

招式六、切：鎖定需求重點(diǎn)推薦的要領(lǐng)。

招式七、幫：幫助顧客下決心的技巧。

招式八、訪：讓顧客幫助銷售。