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胡書畫
  • 胡書畫家居家具行業(yè)培訓講師,企業(yè)領導力發(fā)展艙項目創(chuàng)始人
  • 擅長領域: 領導力 互聯(lián)網(wǎng)營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟形態(tài)下營銷與管理實戰(zhàn):贏在”亂世”

主講老師:胡書畫
發(fā)布時間:2021-09-29 12:26:00
課程詳情:

課程目標

我們將和你在回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進程中的重大事件中,看清電子商務的本質,把握未來發(fā)展的趨勢,使你洞若觀火,處變不驚; 我們將以最通俗的語言、形象的比喻闡述電子商務的基本知識,不管你以前有沒有信息知識基礎。根基扎實,你方能任意馳騁,以不變應萬變; 我們將以系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷思考方法,詳細的操作步驟,實戰(zhàn)的經(jīng)驗技巧,告訴你電商運作并不復雜,任何事物都是有規(guī)律和方法可循的; 我們將以最經(jīng)典、最新的電商案例,抽絲剝繭,向你展示電商大咖們宏偉巨制、奇思妙想、處心積慮,從中把握電商的真諦。

課程大綱

【課程大綱】

一章:移動互聯(lián)網(wǎng) 新商業(yè)文明”?

一、何謂“移動互聯(lián)網(wǎng)”

1、移動互聯(lián)網(wǎng)

觸摸未來

牛頓思維與量子思維

互聯(lián)網(wǎng)根本特征

2、互聯(lián)網(wǎng)帶來了什么

自由演進

便捷高效

黏性和體驗

系統(tǒng)重構

3、互聯(lián)網(wǎng)時代的十大特征

二、新商業(yè)文明

1、新常態(tài)

速度

結構

動力

2、新經(jīng)濟

舊經(jīng)濟與新經(jīng)濟對比

3、新商業(yè)文明

你以為你的對手是友商,其實你的對手是時代。


第二章:認識營銷與營銷思維的碰撞

一、認識“消費真相”

消費者買的是什么?

案例:新聞報道、日本化妝品、麥當勞、小米

思考:???

二、 什么是營銷?

營銷無非是買賣

營銷如何賣人?

銷售和營銷的本質區(qū)別是什么?

三、 什么是營銷“AIDA”四步法?


第三章:營銷戰(zhàn)略定位 中西方對決

一、營銷戰(zhàn)略地位—選擇制勝

1、兩種戰(zhàn)略選擇

用戶導向

競爭導向

2、營銷的落地路徑‘

兩個關鍵問題:做什么?怎么做?

基本步驟

二、理性布局—制定標準與規(guī)則西方營銷經(jīng)典理論

原則一:價值標準

原則二:附加值

原則三:品牌

原則四:創(chuàng)造顧客

原則五:經(jīng)典設計

原則六:1P營銷

三、 野蠻生長—改變游戲規(guī)則,中國營銷智慧

核心:不對稱營銷

原則一:集中原則

原則二:邊緣原則

原則三:靈活原則

原則四:創(chuàng)造性模仿 

原則五:產(chǎn)業(yè)生態(tài)原則


第四章:互聯(lián)網(wǎng) 下新經(jīng)濟形態(tài)

一、社群經(jīng)濟

二、粉絲經(jīng)濟

三、生態(tài)經(jīng)濟

四、共享經(jīng)濟


第五章:營銷環(huán)境:互聯(lián)網(wǎng)下營銷氛圍

一、知己知彼——了解消費者轉型

1、消費需求的轉型

案例:天貓雙11紅包裂變案例

微信紅包改變了什么

互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)生了哪些變化

你真的懂這些年輕人嗎?

2、營銷溝通模式的變化

互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代消費者行為分析

網(wǎng)絡購物消費者行為變化

二、強烈對比—新舊營銷大戰(zhàn)

1、模式對比

工業(yè)時代與信息時代營銷思維模式對比

未來營銷模式

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式

2、全員全時空營銷

3、移動營銷的四大原理

圈子&廣告

口碑&品牌

參與&渠道

影響&銷售


第六章:營銷策略:營銷人必備的八大策略

一、回歸本質—產(chǎn)品策略

中國產(chǎn)品營銷智慧

產(chǎn)品演化圖譜

新產(chǎn)品開發(fā)流程

二、絕世利器——價格策略

中國價格營銷智慧

兩大策略

賣點策略:價值塑造

三、飛流直下——渠道策略

中國 渠道營銷智慧

網(wǎng)絡下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆沖動——傳播、廣告、促銷策略

中國傳統(tǒng)促銷智慧

傳播新元素:內容即廣告

網(wǎng)絡下的營銷新法則

線下促銷活動大系統(tǒng)

五、追根溯源——用戶策略

中國傳統(tǒng)用戶營銷智慧

用戶為王時代

用戶互動營銷

六、利益生態(tài)——客戶策略

中國傳統(tǒng)客戶營銷智慧

新營銷環(huán)境下的客戶營銷策略

七、傳播口碑——品牌策略

中國品牌演進圖譜

互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下的品牌打造策略

八、滿意到感動——服務策略

中國服務智慧

體驗式服務的關鍵策略


第七章:圈層營銷與自媒體營銷



授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

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人力資源專家

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資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

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