課程目標(biāo)

讓學(xué)員知道營銷的心態(tài)以及營銷成交的方法

課程大綱

一、營銷的意義
再好的產(chǎn)品沒有營銷就不可能到顧客的手中，沒有營銷就沒有發(fā)展
營銷的11個心態(tài)
營銷只有成交才是硬道理
三、營銷的禮儀
良言一句三冬暖、惡語一句三九寒；人靠衣妝馬靠鞍妝
1、禮儀的重要性
2、語言禮儀
3、儀表禮儀
4、接待禮儀
5、行動姿勢禮儀
四、顧客的認(rèn)知及類型
知己知彼百戰(zhàn)不殆，團隊不可打不了解的仗
1、顧客的認(rèn)知對
A.購買行為 B.購買動機 C.購買習(xí)慣
2、透析12種顧客的心理及其對待方法
卓越人脈是營銷成交的關(guān)鍵
卡耐基說一個人事業(yè)的成功85%靠人脈，15%靠專業(yè)
1、要做事先做人
2、迅速拓展人脈的方法
3、責(zé)任勝于能力
要學(xué)會營銷先學(xué)會溝通
兩只耳朵一張嘴多聽少說不后悔
1、溝通的比例圖
2、溝通的10大藝術(shù)
3、化開年齡的代溝
4、讓零距離溝通只在一瞬間
打造超級親和力
1、打造超級親和力的五個同步
2、打造超級親和力的八個方法
催眠營銷
把銷售做到頂峰，讓您在行業(yè)中脫穎而出
催眠銷售的五個步驟讓顧客在不知不覺中成交
銷售36大法
　　　讓您的銷售成交無處不在，36計計計連環(huán)法法緊扣