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構(gòu)建人才供應(yīng)鏈——解密華為人才管理之道: 非人資經(jīng)理管理; 課程目標(biāo):價(jià)值一：解密華為成功的核心要素價(jià)值二：學(xué)會(huì)構(gòu)建企業(yè)人才供應(yīng)鏈價(jià)值三：一站式解決人才管理難題價(jià)值四：場(chǎng)景式體驗(yàn)華為企業(yè)文化價(jià)值五：項(xiàng)目變革落地的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)課程對(duì)象:企業(yè)ceo、高管團(tuán)隊(duì)、中基層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:第一講人才選配之道——精準(zhǔn)選擇，合理配置1、選人要有尺子：建立崗位用人標(biāo)準(zhǔn)；2、看人要有慧眼：star行為面試法；3、德才兼?zhèn)洌赫业狡ヅ淦髽I(yè)核心價(jià)

客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力——解密華為客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)之道: 大客戶營(yíng)銷; 課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，保障資源效率最大化；價(jià)值二：掌握構(gòu)建全面立體的客戶關(guān)系管理的實(shí)戰(zhàn)方法；價(jià)值三：學(xué)會(huì)如何量化客戶關(guān)系現(xiàn)狀并制定相應(yīng)提升計(jì)劃；價(jià)值四：學(xué)會(huì)建立客戶檔案（cp）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案（vp）；課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1客戶洞察與客戶選擇&客戶關(guān)系規(guī)劃第一篇客戶關(guān)系發(fā)展概述1、

力出一孔、利出一孔——解密華為科學(xué)分錢之道: 薪酬體系; 課程目標(biāo):價(jià)值一：不犯“分錢的大錯(cuò)”價(jià)值二：學(xué)會(huì)構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；價(jià)值三：打造一個(gè)“人人頭上有指標(biāo)、人人頭上有蛋糕”的無(wú)死角的閉環(huán)激勵(lì)和壓力傳遞系統(tǒng)；價(jià)值四：消除老板和職業(yè)經(jīng)理人利益訴求分歧，實(shí)現(xiàn)上下同欲、風(fēng)雨同舟；價(jià)值五：通過(guò)機(jī)制內(nèi)化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團(tuán)隊(duì)文化；課程對(duì)象:企業(yè)ceo、高管團(tuán)隊(duì)、hrd、財(cái)務(wù)總監(jiān)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小

上下同欲、力出一孔——解密華為績(jī)效管理之道: 績(jī)效管理; 課程目標(biāo):價(jià)值一：掌握華為激發(fā)組織活力的底層邏輯和“力出一孔、利出一孔”的精髓所在；價(jià)值二：高管團(tuán)隊(duì)共識(shí)價(jià)值創(chuàng)造、評(píng)價(jià)與分配的理念，統(tǒng)一思想和語(yǔ)言，牽引隊(duì)伍朝著戰(zhàn)略指引得方向去打糧食，去沖鋒；價(jià)值三：掌握組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效、工資包、獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)得工具、模板與方法論。課程對(duì)象:企業(yè)ceo、高管團(tuán)隊(duì)、hrd、財(cái)務(wù)總監(jiān)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:課程導(dǎo)入1、遭誤解得績(jī)效管

一線呼喚炮火的LTC 銷售流程&鐵三角組織運(yùn)作 ——解密華為營(yíng)銷管理之道: 流程管理; 課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)分層分類客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，讓訂單水到渠成——聚焦價(jià)值靶心，進(jìn)行飽和攻擊；價(jià)值二：學(xué)習(xí)建立面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法——讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策；價(jià)值三：學(xué)習(xí)大同銷售通道任督二脈的管理之道——提升項(xiàng)目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金價(jià)值；課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天；課程大綱:day1華為鐵三角與ltc（mo/

資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息 ——解密華為文化制勝之道: 企業(yè)文化; 課程目標(biāo):價(jià)值一：學(xué)習(xí)華為狼性文化；價(jià)值二：學(xué)習(xí)如何提煉文化；價(jià)值三：學(xué)習(xí)如何落地文化；課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、中層干部、核心骨干等；課程時(shí)間:1天，6小時(shí)/天；課程大綱:第一篇華為公司簡(jiǎn)介1、vuka時(shí)代的挑戰(zhàn)2、華為是誰(shuí)？3、為什么要向華為學(xué)習(xí)？4、到底向華為學(xué)什么？5、資源總會(huì)枯竭，唯有文化生生不息！第二篇熵增定律簡(jiǎn)介1、什么是熵增定律？2、組合如何對(duì)抗熵增？3、個(gè)人如何對(duì)抗熵