培訓對象

略

課程收獲

專題講解、案例分析、小組討論、專業測試等

課程大綱

親身參與真實的談判領會總結出(談判練習之一): 
銷售談判原則 
有利的定位 
制定高目標 
良好地運用信息 
充分了解自己的優勢 
滿足需求為先, 要求為次 
按照計劃讓步 
感受談判高手之間的碰撞，領會談判原則的運用（實例錄象） 
參與經典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習之二): 
讓步的精要 
讓步的原則 
讓步常犯的錯誤 
銷售談判的三個層面概述 
銷售談判的競爭性 
提出要求 
定出交換條件 
銷售談判的合作性 
參與經典的談判，領悟如何將談判的原則體現到實際的商務談判中 (談判練習之三): 
開放式提問 
測試及總結 
有附帶條件的提議 
需要, 要求及談判條件 
參與經典的談判，感受談判的創造性源于客戶需求的發現 (談判練習之四): 
需要及要求的特點及區別 
談判條件及其種類 
銷售談判的創造性 
營造談判創造性的步驟 
客戶的需求種類 
創造性的原則 
進而實現本課程的目標： 
對談判在您的個人及事業方面產生的作用有新的領悟 
清楚了解商務談判中運用的工具,其中包括: 
談判行為 
談判原則 
談判模式 
更加清楚地領會策略性讓步的精要 
能夠對所有銷售談判進行系統地計劃