酷6網(wǎng)創(chuàng)始人，前迅雷集團(tuán)高級副總裁、迅雷看看CEO，有15年以上互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2015年夏，他離職創(chuàng)業(yè)。

本文由《中國傳媒科技》雜志旗下產(chǎn)品“梅子匠”原創(chuàng)。未經(jīng)授權(quán)，謝絕轉(zhuǎn)載。授權(quán)合作請聯(lián)系微信lsn280255

大咖說：幫企業(yè)公司找到私人顧問

“大咖相助、創(chuàng)業(yè)加速”，這是打開“大咖說”首先看到的8個字。

經(jīng)過4個月的運(yùn)營，郝志中將“大咖說”的模式定義為：C2B。“C”原則上是指年齡在40歲以上、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)15年以上、公司職務(wù)VP以上的“大咖”。“B”鎖定在有咨詢需求的企業(yè)。

目前，“大咖說”聚焦在創(chuàng)業(yè)板塊，未來會把“創(chuàng)業(yè)”去掉，成為“公司的私人顧問”。郝志中要為每家公司找到最合適的顧問。

“用戶端的需求一直存在。原來怎么解決？通過朋友找專家。現(xiàn)在把中間的‘朋友’去掉，兩個陌生人通過交易模式滿足需求。我給你幫助，你付出費(fèi)用。其實(shí)，原來人情也是交易模式，你見專家總得請吃飯、送禮物吧，成本花出去了，但兩邊的體驗(yàn)都不太好。”

“大咖說”的出現(xiàn)降低了企業(yè)與專家的連接成本，成為一種便捷、穩(wěn)定的渠道。而企業(yè)除了獲得經(jīng)驗(yàn)的傳授外，也獲得了人脈，以及專家?guī)淼母鞣N資源。

據(jù)郝志中介紹， 自2015年11月產(chǎn)品上線以來，在沒有任何推廣的前提下，大咖說通過用戶口口相傳獲得了數(shù)百個訂單。今年運(yùn)營的重點(diǎn)是讓B端用戶盡快知道這個平臺。同時(shí)正在準(zhǔn)備A輪融資。

類似基于經(jīng)驗(yàn)咨詢的平臺不止一家，例如果殼推出的“在行”，界面推出的“前輩”。抽傭，是他們共同的盈利模式。問題在于，在用戶規(guī)模有限、需求頻次較低的情況下，抽傭后的所得能否支撐起整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和平臺建設(shè)的費(fèi)用。

從收費(fèi)高低與入駐行家級別來看，“在行”與“前輩”像滿足個人興趣與技能提升的“快消品”，“大咖秀”像滿足高端企業(yè)用戶的“奢侈品”。然而，門檻越高意味著越少的專家資源與用戶資源。

郝志中說，大咖說目前處于從0到1的階段，首要任務(wù)是精準(zhǔn)定位用戶需求，并根據(jù)實(shí)際情況快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代，同時(shí)將后端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

大咖說：幫大咖將盈余價(jià)值變現(xiàn)

雖然有硬性的入駐標(biāo)準(zhǔn)，但對專家的挑選更基于主觀判斷。 郝志中不愿意開放“行家”自行注冊功能。“能將知識和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品化輸出的人，其實(shí)并不多。”他強(qiáng)調(diào)“大咖”的高門檻，以保證企業(yè)能解決實(shí)戰(zhàn)問題。同時(shí)，他們幫企業(yè)理清需求，找到最合適的顧問。

目前，“大咖說”提供的兩種類型的服務(wù)：單次咨詢約2千/小時(shí)，長期顧問約2萬/月。但對于老板來說，比錢更值錢的是時(shí)間。如何說服年薪上百萬的的專家入駐“大咖說”？

“我們掰碎了去看，每個人的需求是不一樣的。首先，對任何人來說，掙錢都很重要。顧問服務(wù)一個月平均2萬塊錢，如果他有兩個就是4萬塊，一年就是50萬的收入。對大咖來說，他用空余時(shí)間掙的這份‘年薪’，也算筆錢了。”

其次，“ 對大咖來說，這樣的聊天也有反向價(jià)值。他可能通過這樣的形式，把空余時(shí)間拿出來，發(fā)現(xiàn)有潛力的公司、跟他們建立長期合作，甚至于投資合作。”

然深究到“大咖說”的創(chuàng)意原點(diǎn)，是郝志中個人的一段經(jīng)歷和感悟。“我在深圳的一年多，晚上有好多空閑時(shí)間。這個剩余空間，到底干嘛？我知道自己的知識和經(jīng)歷是很有價(jià)值的，我也樂于分享，但除了講課這種傳統(tǒng)形式外，沒有新的模式可以輸出。所以，我想能不能做一個產(chǎn)品，將剩余空間釋放出去，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)解決問題。”

對于不惑之年的郝志中來說，他更看重的不是金錢，而是價(jià)值。他的5位合伙人都是互聯(lián)網(wǎng)界的資深人士，平均年齡38。目前平臺上的“大咖”都是他們原先的同事或朋友。郝志中說：“這個階段的大咖已經(jīng)過了拼的階段，因?yàn)轶w力的巔峰都過去了，但智力和經(jīng)驗(yàn)還在增長。他們在公司釋放的價(jià)值是相對穩(wěn)定的，那么能不能釋放到別的地方去？他們的智慧、經(jīng)驗(yàn)都特別寶貴，是初創(chuàng)公司最需要的。還有就是到了一定的年齡之后，大家愿意輸出、也有能力輸出了。我想做他們最好的經(jīng)紀(jì)人。”

大咖說：大咖創(chuàng)業(yè)的壓力

郝志中自己也是“大咖”，有15年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他知道創(chuàng)業(yè)是件“兇多吉少”的事。“我不怕失敗。 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的。我為了偶然而努力，畢竟在建立新模式，產(chǎn)生新價(jià)值。但我不想失敗，所以有壓力。”

他告別了高薪與高位，選擇了一條更艱難，但更有意義的路徑。他希望將自己和同伴的價(jià)值最大化輸出。在創(chuàng)業(yè)過程中，同樣為了追求“價(jià)值”，他把經(jīng)驗(yàn)梳理成第一本系統(tǒng)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)方法論的著作 《用戶力》。在這本書中，他無償分享了平時(shí)講課的500多頁P(yáng)PT。

“萬一哪天出門掛了，也沒給世界上留點(diǎn)什么，后來就想寫本書得了。我覺得這是可以沉淀下來的有價(jià)值的東西。于是，逼自己花了三個月的時(shí)間完成它。”

《用戶力》得到業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的同時(shí)，也有資深人士對“大咖說”的商業(yè)模式提出質(zhì)疑：“它其實(shí)還是傳統(tǒng)的中介模式，只不過搬到了線上。但在中國語境下，有兩個問題不可忽視：一是大家對知識的價(jià)值普遍低估，不愿意為高質(zhì)量咨詢付出高費(fèi)用；二是對規(guī)則的蔑視，交易雙方在第一次見面之后，完全可以不通過這個平臺聯(lián)系，這就讓原本就是低頻的需求變得更少。”

對此，郝志中并不認(rèn)同：“Uber是不是傳統(tǒng)的中介模式？刷單是不是對規(guī)則的蔑視？問題始終存在，關(guān)鍵是方向和解決方案。”他強(qiáng)調(diào)自己是共享經(jīng)濟(jì)從業(yè)者，分享的是知識盈余，手段則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具和服務(wù)連接人與知識。

公司永遠(yuǎn)會考慮降低成本的問題，個人也有趨利的一面。在利益與規(guī)則面前，交易的雙方將作何選擇？我們能否寄希望于“大咖”的道德水準(zhǔn)與契約精神？郝志中曾寫下這樣的話：“人性在互聯(lián)網(wǎng)世界里是裸露的，它將人性好的一面和壞的一面，都放大到極致。”