課程目標(biāo)

為什么要學(xué)習(xí)本課程： 　　我們的企業(yè)需要的不僅僅是一流的產(chǎn)品，一流的技術(shù)，更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、戰(zhàn)斗力和持續(xù)成長的營銷團(tuán)隊！ 通過本課程您將學(xué)習(xí)到： 1、 如何調(diào)整心態(tài)，在為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時個人得到提升。 2、 顧問式銷售模式。 3、 剖析企業(yè)失敗和成功的法則。

課程大綱

**部分：培訓(xùn)注意事項

一、 放棄越多，得到越多！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 投入多少，收獲多少！

三、 參與多少，領(lǐng)悟多少！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、 未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、太陽底下本沒有新鮮事兒，排列組合就是創(chuàng)新！　　　

六、經(jīng)理是手臂，

員工是手指，

大家是一起工作的伙伴！

七、銷售團(tuán)隊的高境界——鷹一樣的個人，雁一樣的團(tuán)隊。

第二部分：職業(yè)生涯規(guī)劃

一、 空杯心態(tài)

二、 學(xué)習(xí)的層次：知識與系統(tǒng)

三、 認(rèn)識的階段： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、營銷人員的五種層次： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

五、 阻礙自己成長的力量：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

六、 態(tài)度決定一切：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

七、 職業(yè)生涯規(guī)劃：

第三部分：市場營銷組合——營銷人必須掌握的分析工具

一、 營銷組合：11Ps　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、 4PS-4CS--4RS

第四部分：顧問式銷售模式

一、何謂“顧問式銷售”？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

二、“顧問式銷售”與一般銷售有何區(qū)別？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、“顧問式銷售”的特點： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、顧問式銷售的阻礙

阻礙之一：經(jīng)營理念分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之二：資源配置分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之三：操作方案分歧 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之四：相互誠信危機(jī) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

阻礙之五：溝通障礙危機(jī) 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

三、 顧問式銷售的實操步驟

1、 顧問式營銷**階段：合作市場調(diào)研 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2、 顧問式營銷第二階段：合作基本營銷策略制定 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

3、 顧問式營銷第三階段：搭建合作伙伴營銷管理體系 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

4、 顧問式營銷第四階段：合作隊伍的“協(xié)訓(xùn)” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5、 顧問式營銷第五階段：營銷隊伍的管理 　　　

6、 顧問式營銷第六階段：顧問式營銷實操階段 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、顧問式營銷的第七階段：顧問式營銷的檢討階段

第五部分：營銷人的個人境界：

第六部分：產(chǎn)品失敗的原因分析：