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郭天奇
  • 郭天奇采購與供應鏈管理講師
  • 擅長領域: 績效管理 談判技巧 采購管理 供應鏈管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:南京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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采購實戰談判技巧

主講老師:郭天奇
發布時間:2021-01-15 12:18:50
課程詳情:

培訓大綱】

在此模塊中:

第一講:采購與供應鏈管理

采購與企業內部環境

采購需求分析

采購供應市場分析

在采購環境中商務談判的流程

第二講:談判概述和談判前準備工作

供應定位模型分析(SupplyPositioningModel)

PIP獲利影響潛力、IOR風險影響機會

帕累托80/20法則

獲得并理解信息

了解采購背景

分析價格和成本

案例分析:美劇《別對我說謊》

第三講:了解你的談判團隊和對方是誰

了解供應商組織

了解所涉及的人員

價格是如何構成

定價的三種策略

對方的團隊組成

案例分析:巧女婿智斗丈母娘

第四講:如何通過談判來降低采購成本?

你了解供應商的價格定價策略嗎

談判的風格及其特征

決定實力的均衡

個人談判能力的不同類型

SW0T分析(舉例)

談判目標與策略

確定談判目標

變量與選擇

設定變量目標

確定談判的范圍

制定策略

案例分析:電視劇《火藍刀鋒》

第五講:談判實施

談判

談判的五個階段

提問和傾聽

回顧立場和利益

談判的技巧

談判的五個說服方法

肢體語言

同其他國家的人談判

案例分析:賠償五百萬美金

第六講:談判實施后的工作

談判

后續工作

形成正式協議

監督和管理協議的履行

評估談判績效

案例分析:談判后總結


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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人力資源專家

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學員評價:

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