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國哥
  • 國哥商業模式架構師
  • 擅長領域: 商業模式
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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商業戰場的核心發動機:新商業模式思維

主講老師:國哥
發布時間:2021-01-14 12:56:47
課程詳情:

商業戰場的核心發動機:新商業模式思維

基業長青,天長地久的企業經營智慧

課前思考:

一個企業為什么可以生存,一個企業為什么可以發展?

第一章:品牌解讀

從理論上看品牌:

·  品牌=商標+商譽

·  品牌CRS系統的設計與執行

·  商標法律上的所有權,決定了商標最終的所有權

案例:健力寶  王老吉  加多寶 KAPPA

從企業的角度看品牌:

·  品牌=品類 品質 品味

·  消費者以品類來思考,以品牌來表達

·  品類創新與品類集中是構建品牌最有效的方式

·  產品力是第一品牌力

案例:蓮花  太太樂  穆堂香 三鹿  三株口服液 云南白藥創可貼

從客戶的角度看品牌

·  品牌=體驗 價值 偏見 關系

·  營銷是一門真正創造客戶價值的藝術,發現客戶價值,創造客戶價值是企業營銷活動永恒的主體

·  營銷是一場客戶資源的爭奪戰,品牌營銷是最有力的武器

案例:雪花勇闖天涯  六個核桃   蓋中蓋  足力健老人鞋

第二章:品牌營銷策劃

品牌命名

·  暗示產品特點原則

·  簡單、易記、易于傳播

·  孔子說:“名不正、則言不順,言不順、則事不成

·  案例:阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘寶 五糧液 百度  腦白金  六個核桃

品牌定位

·  定位戰爭在消費者心智中展開

·  沒有定位就沒有地位,定位讓你成為絕對的權威

·  不做第一,就做唯一,細分市場做第一,區域市場做老大

·  品牌世界是沒有真相,只有客戶認知,認知>事實

案例:萬達廣場  萬科地產 碧桂園地產  順馳地產 恒大地產

品牌傳播

·  有聲望才有話語權

·  有名才有利,品牌就是讓企業名利雙收

·  消費者的五大思維模式

·  沒有傳播與分享,真理也不會發光

·  品牌營銷傳播的精髓:簡單 重復

·  溝通的方式決定溝通的結果

·  人力認識社會的兩種方式:一種是分類,一種是總結

·  品牌傳播的三種方式:廣告  公關   網絡互動營銷

案例解析:鳳姐、腦白金、中國首善,蓋中蓋,新蓋中蓋,巨能鈣

第三章:品牌實現

杰克·韋爾奇:品牌營銷是企業經營的最高境界

商業模式

·  產品模式

·  品牌營銷模式

·  產業價值鏈模式

·  平臺模式

商業模式:實現企業戰略的路徑和方法管理模式

·  利益共同體

·  事業共同體

·  命運共同體

資本模式

·  資本的總體表現:資金  資產  股權

·  融資決策  投資決策  鼓勵分配決策

第四章:品牌管理

·  不同的產品有不同的分工

·  企業產品線規劃與品牌策略選擇

·  變與不變,公司品牌與產品品牌的差異與統一

案例解析:萬達集團、百勝集團

·  品牌是企業的無形資產,是資產要么增值要么貶值,品牌管理的核心是讓企業品牌持續增值

·  品牌策略的選擇:一品一牌,多品一牌,主副品牌的使用

案例解析:汽車行業、零售行業

·  品牌的所有權與使用權的管理

案例解析:王老吉、加多寶、健力寶、真功夫

·  商業的本質?品牌的品質管理,傳播管理

·  危機公關的應對與處理,品牌管理的核心:溝通

整體課程結束:回顧學習與討論


授課見證
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