課程大綱

【課程背景】

本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)近三年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學(xué)習(xí)和掌握具有實戰(zhàn)幫助的**新營銷策略與實戰(zhàn)技法。

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程對象】

房地產(chǎn)案場經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷總，銷售人員和房地產(chǎn)公司管理人員。

【學(xué)員人數(shù)】：

小班授課，30人為限。

【授課方式】：

理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。

【課程收益】

1、 了解當(dāng)前地產(chǎn)營銷主要趨勢和方法；

2、 重點掌握當(dāng)前房地產(chǎn)市場新涌現(xiàn)出來的，在產(chǎn)品定位塑造、廣告推廣、渠道執(zhí)行、案場執(zhí)行等方面的新方法新舉措；

3、 重點掌握房地產(chǎn)渠道推廣的方法和計劃安排，規(guī)避常見營銷風(fēng)險；

4、 掌握互聯(lián)網(wǎng) 下房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷推廣的新方法新策略

【課程大綱】

前言：地產(chǎn)市場風(fēng)云迭起，誰主沉浮？

1、上海**大的房地產(chǎn)專業(yè)報紙---房地產(chǎn)時報宣布停刊；

2、網(wǎng)上PK網(wǎng)下，搜房和鏈家決裂；

3、房多多異軍突起，萬科高管加盟渠道公司；

4、成也蕭何敗蕭何，無底線渠道大王惜別人文素人綠城；

5、 中原董事局主席黎明楷發(fā)文駁斥“全民營銷”，開發(fā)商與中介暗戰(zhàn)一觸即發(fā)

6、2017碧桂園半年年報業(yè)績驕人，全年目標(biāo)直沖5000億

**章、產(chǎn)品塑造有的放矢

1、產(chǎn)品定位的實質(zhì)

2、產(chǎn)品塑造的三個層次

3、產(chǎn)品塑造的內(nèi)容構(gòu)成

4、產(chǎn)品塑造的差異性

5、產(chǎn)品塑造的主題性、個性化和層次性

案例分析：前十強地產(chǎn)公司成功案例介紹分析

第二章、企劃推廣的新聚焦

1、賣點提煉

2、項目總體形象設(shè)計

3、現(xiàn)場包裝方案的新亮點新舉措

4、銷售策略的新特點

5、推廣策略新方向

6、 營銷工作時間編排

7、 推廣費用預(yù)算的核心要素 

第三章、刀刀見效的拓展十策

1、拓客十大模式詳細(xì)解析

CALL客、攔截、巡展、派單、老帶新、

異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)機構(gòu)、陌生拜訪、

中介分銷、圈層營銷、全員營銷

案例12：蘇州御園、桃花源圈層營銷實際案例

2、渠道工作四大板塊（業(yè)務(wù)管控）

數(shù)據(jù)分析管理能力

策劃創(chuàng)新能力、

資源整合能力、

成本管控能力、

團隊協(xié)作能力

3、渠道管控的七大招數(shù)

人員招聘和組建４大策略

獎金提成分配3要訣

精神物質(zhì)激勵７大策略

嚴(yán)格４大監(jiān)督督導(dǎo)制度

拓客績效３大考核制度

體系化后勤保障系統(tǒng)

營銷團隊7化管控 

第四章：互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新

1、創(chuàng)新媒體如何玩

微信營銷的朋友圈如何做

如何管理好你的微信公眾號

自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。

2、O2O（On-Line To Off-Line）的解決方案

3、互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)金融

人見人恨的各類“5萬抵扣50萬”

鎖籌利器各類地產(chǎn)寶

萬劫不復(fù)的“首付貸”

花樣迭出的“地產(chǎn)眾籌” 

第五章、案場特戰(zhàn)尖刀的新組合

1、案場接待四大通病

2、案場特戰(zhàn)尖刀的新組合

TEAM式的接待方式

未完成率的考核

完成率的考核

案場特戰(zhàn)尖刀的管理制度3、8S案場管理標(biāo)準(zhǔn)案例：海珀晶華案場實戰(zhàn)業(yè)績和管理制度介紹