課程大綱

一、 課程背景

我們都知道一場(chǎng)體育比賽，如果是職業(yè)選手與業(yè)余選手比，那么業(yè)余選手會(huì)輸?shù)暮軕K。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾年一輪回，當(dāng)每輪結(jié)束的哨聲響起的時(shí)候，完成職業(yè)化的企業(yè)都將進(jìn)入下一輪比賽，而依然停留在業(yè)余隊(duì)水平的企業(yè)將被迫降級(jí)，甚至永遠(yuǎn)被淘汰出局。

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營(yíng)銷方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營(yíng)銷障礙：

? 如何做好充分的售前準(zhǔn)備？

? 如何了解客戶需求，對(duì)癥下藥？

? 如何介紹產(chǎn)品，一開(kāi)口就讓顧客感興趣？

? 如何消除客戶購(gòu)買的抗拒點(diǎn)？

? 如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶主動(dòng)買單？

? 如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的粉絲？

? 如何讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

? 如何讓客戶拜訪變得輕松高效？

? 如何才能掌握成功銷售的秘訣？

這些障礙的突破需要您擁有全新的營(yíng)銷運(yùn)作模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

二、 課程介紹

世界上的公司只有兩類團(tuán)隊(duì)，一類是職業(yè)團(tuán)隊(duì)，一類是業(yè)余團(tuán)隊(duì)。職業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有職業(yè)選手，他們以專業(yè)、商業(yè)和敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)提供一流的產(chǎn)品與服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所向披靡。業(yè)余選手成為職業(yè)選手這個(gè)過(guò)程就是職業(yè)化過(guò)程。

企業(yè)中除了銷售是利潤(rùn)，其他都是成本。俗話說(shuō)“沒(méi)有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)銷售的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。

著名實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講師高長(zhǎng)勇老師用實(shí)用的工具、生動(dòng)的案例、激情的演講和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的營(yíng)銷運(yùn)作模式，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)一套有效提升銷售業(yè)績(jī)的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！

三、 課程目錄

1. 職業(yè)選手——終極追求

2. 專業(yè)技能——生存之本

3. 職業(yè)素質(zhì)——?dú)赓|(zhì)訓(xùn)練

4. 高效溝通——溝通訓(xùn)練

5. 九段銷售——境界訓(xùn)練

6. 市場(chǎng)定位——思維訓(xùn)練

7. 敬業(yè)精神——第二生命

8. 天龍八部——成交訓(xùn)練