銷售冠軍特訓(xùn)營

**講：銷售人員的八大觀念與五大角色

1、銷售人員應(yīng)具備的8 大觀念

2、銷售人員的5大角色

3、專業(yè)銷售人員的素質(zhì)與個(gè)人特征

4、成功銷售人員成長的10字箴言

第二講：職業(yè)化銷售員的特質(zhì)

1、積極的心態(tài)

2、拜訪抵觸

3、優(yōu)秀銷售員的3大特征

4、銷售員的禮儀與形象

5、銷售成功的關(guān)鍵在哪里

6、銷售員能力與銷售風(fēng)格自我測(cè)評(píng)

第三講：專業(yè)形象的塑造

1、職業(yè)化的著裝與形象塑造

2、**肢體語言給客戶良好的印象

3、仿生的技巧在銷售中的運(yùn)用

4、日常的客戶交際禮儀

第四講：銷售人員的目標(biāo)管理

1、什么是好的目標(biāo)

2、銷售人員的目標(biāo)來源于哪里

3、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定原則與步驟

第五講：銷售人員的時(shí)間管理

1、時(shí)間的殺手、日常工作中不良的習(xí)慣

2、時(shí)間管理的3大法寶

3、四代時(shí)間管理方法的介紹與使用

4、如何**事務(wù)管理提高工作效率

第六講：銷售人員的壓力管理

1、銷售人員如何看待壓力

2、壓力的來源

3、心理暗示與生理調(diào)節(jié)

4、壓力緩解的5種方法

第七講：讓顧客喜歡你

1、贊美客戶的技巧     

2、傾聽技巧

3、同理心               

4、解決客戶異議

5、建立親和力的技巧

6、實(shí)戰(zhàn)演練

第八講：“漏斗”成交

1、發(fā)現(xiàn)促成信號(hào)

2、促成的技巧

3、促成的延伸---客戶轉(zhuǎn)介紹