【課程設(shè)計模擬情境】

問題與困惑？

現(xiàn)代企業(yè)因為業(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個職能部門因此而生。然而長期負責(zé)一個職能部門的經(jīng)理們往往失去對全局的興趣，更談不上對全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達成，例如市場營銷部門只關(guān)注銷售額、市場份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時性，財務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營視角必然造成企業(yè)的贏利無法令人滿意。經(jīng)理人必須有全局觀才能實現(xiàn)自我成長，才能專業(yè)地合作，才能為公司贏得利潤。

困惑？？？

困惑一 宏觀——戰(zhàn)略不清晰，無法落實到具體實操層面

困惑二 微觀——戰(zhàn)略執(zhí)行過程不縝密，損失在看不見的環(huán)節(jié)中發(fā)生

困惑三 財務(wù)——為執(zhí)行而執(zhí)行，忽略執(zhí)行對利潤的影響

困惑四 經(jīng)營——各自為政的執(zhí)行，忽略整體性……

解決思路：

宏觀—根據(jù)結(jié)果的巨大差異，體會將目標(biāo)分解并落地的全過程的重要性

微觀—用沙盤的形式將實際工作中的隱性環(huán)節(jié)顯性化，體會細節(jié)帶來的收益

財務(wù)—在不同的信貸、市場環(huán)境中了解企業(yè)資金流的重要性，將各種行為成本化

經(jīng)營—讓矛盾統(tǒng)一的5個角色分別完成各自的目標(biāo)，體會宏觀目標(biāo)與微觀目標(biāo)的平衡

【課程收益】

1. 樹立管理者對經(jīng)營結(jié)果負責(zé)的意識

2. 學(xué)習(xí)分解目標(biāo)、建立計劃、管理及跟進的執(zhí)行流程

3. 學(xué)習(xí)基本的財務(wù)知識，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)

4. 了解經(jīng)營的本質(zhì)和管理層決策制定的內(nèi)在邏輯

【授課形式】

1、沙盤推練 討論分享 講師點評講授

2、沙盤推練40%，討論、分享和點評20%，案例分析討論和知識講授40%

3、每個小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務(wù)

4、探討組織級執(zhí)行（即在戰(zhàn)略之下，員工級執(zhí)行力之上的執(zhí)行）必備的幾種視角，讓執(zhí)行創(chuàng)造利潤。

5、 整個沙盤以經(jīng)營實體企業(yè)為模擬對象，分布了四個職能部門——生產(chǎn)部、營銷部、財務(wù)部、運營部，由5名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的4-6個公司或事業(yè)部；推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實生產(chǎn)經(jīng)營中的三種流：物流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、檢測線、成品庫存訂單；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應(yīng)收款等；信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等，整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

【課程特點】

l 操作：在模擬課程中學(xué)員放手大膽嘗試，仔細決策，嚴格實施。學(xué)員不僅要熟悉管理學(xué)中的基本概念和管理術(shù)語，更要能夠運用這些知識到實際運作中。

l 趣味：在模擬實戰(zhàn)課堂里，你能感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實的情感體驗。這些真實的體驗可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識更快、更為準(zhǔn)確的使用到實際工作中去。

l 互動：實戰(zhàn)模擬課程的教師在課程中靈活扮演各種角色，如董事會、政府、銀行、稅務(wù)、客戶、供應(yīng)商、咨詢顧問等，目的使學(xué)員身臨其境，激發(fā)學(xué)員自己思考、自主學(xué)習(xí)的熱情和欲望。在課程的推進中，教師即使把握模擬過程中的實際案例，講解課程的知識點，并教授具體的工具鼓勵學(xué)員在下一輪的模擬經(jīng)營中去使用。

【課程設(shè)置】

1、課程對象：企事業(yè)單位中、高層管理者課程時長：1-2 天

2、適合人數(shù)：24 人-36人

【課程要求】

1、每組5-6人，**組數(shù)為6組。

2、小組之間盡量拉開距離，小組內(nèi)部商議、決策時不被組外人員間監(jiān)聽、干擾為好。

3、教室前方準(zhǔn)備1.2米寬課桌一個，作為交易中心，擺放沙盤教具。

【課程安排】時  間內(nèi)  容**天上午

9：00-12：001、課程導(dǎo)入：

l 執(zhí)行初步探討   ?熟悉沙盤、手冊、報表

2、講師帶領(lǐng)進行1年演練，講解推演規(guī)則

l 擺盤   ?推演   ?填寫財務(wù)報表

l 沙盤規(guī)則和流程講解

l 了解企業(yè)通用經(jīng)營語言

l 資產(chǎn)負債表和損益表介紹

l 兩張報表的內(nèi)在聯(lián)系

l 企業(yè)經(jīng)濟行為對報表的影響下午

13：30-17：301、 學(xué)員第2年演練

l 結(jié)果點評，知識點講解：

l 虧損的理由

l 損益表詳解

l 盈虧平衡曲線、保本銷售額

l 損益預(yù)算

2、 學(xué)員第3年演練

l 盤面點評，知識點講解：

l 如何降低非策略性成本

l 如何控制成本和費用

l 如何創(chuàng)造更多的利潤

l 企業(yè)經(jīng)營**核心的要素（指標(biāo)）

l 精益思維

第二天上午

8：30-12：001、 前一天回顧

l 經(jīng)營核心指標(biāo)的深入講解

2、 學(xué)員第4年推演

l 盤面點評，知識點講解：

l 如何降低策略性成本

l 投資回報分析

l 沙盤上籌資方式的比較

l 現(xiàn)金流量表介紹

l 全面預(yù)算管理

l 現(xiàn)實經(jīng)營中的籌資管理：

下午

13：30-17：001、學(xué)員第5年推演

l 知識點講解：

l 目標(biāo)實現(xiàn)因素

l 目標(biāo)分解方法回顧

l 探討：實現(xiàn)目標(biāo)需要各部門如何配合

l 知識點講解：跨部門溝通要素

l 經(jīng)營要素：利潤率、周轉(zhuǎn)率、持續(xù)增長、客戶滿意

2、大總結(jié)

l 課程知識點總結(jié)

l 分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案

l 優(yōu)勝團隊頒獎