課程大綱

課程背景當(dāng)前，廣大中小企業(yè)在環(huán)保高壓、勞動力等生產(chǎn)要素成本不斷上升大背景下艱難轉(zhuǎn)型，銷售業(yè)績穩(wěn)定和持續(xù)增長至關(guān)重要—既是動力車頭，又是壓艙石，但是實際情況卻是：1）銷售業(yè)績不穩(wěn)定，營銷團(tuán)隊靠天吃飯，三十年河?xùn)|三十年河西，總是隨著市場波動上下起伏；2）銷售業(yè)績增長遭遇瓶頸，營銷團(tuán)隊每年干的都很吃力，但每到年底看數(shù)據(jù)，還是很難有突破；3）與大客戶關(guān)系總是停留在簡單買賣關(guān)系，無法再繼續(xù)深入，導(dǎo)致一有風(fēng)吹草動，就擔(dān)心生變；4）如何才能讓銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長？幫助企業(yè)順利實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？授課對象中小企業(yè)管理人員、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員課程收益1、 深刻理解銷售業(yè)績可持續(xù)增長的瓶頸和突破方法

2、 掌握金牌銷售客戶開發(fā)、維護(hù)、升級的方法技能主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動課程大綱**部分 阻礙銷售業(yè)績持續(xù)增長的六個瓶頸

第二部分 銷售業(yè)績持續(xù)增長的三個基本邏輯

第三部分 金牌銷售客戶選擇3個黃金法則

第四部分 金牌銷售客戶開發(fā)3個黃金法則

第五部分 金牌銷售客戶維護(hù)3個黃金法則

第六部分 復(fù)盤：TOP Sales兩項基本素養(yǎng)

第七部分 現(xiàn)場實戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長備注上述課程內(nèi)容可針對學(xué)員背景和特點做定制