課程大綱

課程背景在工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的銷售團(tuán)隊(duì)成為必須要解決的一大瓶頸問(wèn)題，本課程從銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見(jiàn)難題入手，提供了建立和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方法和策略。授課對(duì)象工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷從業(yè)人員課程收益1、 了解銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見(jiàn)難題

2、 掌握銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個(gè)常見(jiàn)步驟

3、 掌握卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的7種針對(duì)性方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元  銷售團(tuán)隊(duì)管理的6個(gè)常見(jiàn)難題

難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？

難題二：銷售人員不專業(yè)，先開(kāi)槍，后瞄準(zhǔn)？

難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺(jué)，過(guò)程管控沒(méi)系統(tǒng)？

難題四：客戶關(guān)系太脆弱，銷售采購(gòu)一對(duì)一？

難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？

難題六：銷售團(tuán)隊(duì)老齡化，懶散疲憊沒(méi)動(dòng)力？

第二單元 銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個(gè)常見(jiàn)步驟

建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊(duì)

常見(jiàn)的四種銷售團(tuán)隊(duì)組織模式

銷售人員的招聘與選拔

銷售人員的日常管理3板斧

銷售人員的培訓(xùn)與成長(zhǎng)

第三單元 卓越團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的7種針對(duì)性方法

銷售人員士氣低落**根本的三大根源

對(duì)超級(jí)明星銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)愛(ài)自由銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)年老銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)年老銷售人員的激勵(lì)方法

對(duì)追求歸屬感的銷售人員激勵(lì)方法

對(duì)銷售新人的激勵(lì)方法

第四單元 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題答疑與輔導(dǎo)課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制