一、 課程背景：

溝通是一個(gè)即簡(jiǎn)單又深?yuàn)W的活動(dòng)，

溝通是一門(mén)永遠(yuǎn)值得學(xué)習(xí)的藝術(shù)。

溝通可能是一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作、一句話語(yǔ)、一杯清茶；

溝通還有可能是面紅耳赤、怒目相向、貌合神離、刀兵相見(jiàn)！

沒(méi)有人能隱身世外，因?yàn)槿藷o(wú)處不在！

你必須學(xué)會(huì)與人相處，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)無(wú)法獨(dú)自成功！

你必須學(xué)會(huì)解讀人性，因?yàn)槟惚仨?*人來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！

你真正了解如何影響**有效嗎？你真正了解你身邊的人嗎？

溝通無(wú)所不在！溝通究竟是什么？該怎么做？

……

二、 課程收益：

2 掌握溝通的基本原則和流程，提升職場(chǎng)溝通效能

2 掌握他人的行為模式，全面拓展你的影響能力

2 成功推動(dòng)你的客戶、同事、下屬以至上司

2 說(shuō)服他人贊成你的觀點(diǎn)建議

2 發(fā)現(xiàn)他人行為背后的動(dòng)機(jī)，改變他人的立場(chǎng)

三、 高效能溝通關(guān)鍵技巧與基本流程

四、 課程特色：

采用體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，做到先行后知符合成年人學(xué)習(xí)心理，學(xué)習(xí)效果事半功倍！

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)的是“體驗(yàn)”和“先行后知”。在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)員的思想、情緒和身體都被調(diào)動(dòng)起來(lái)，去應(yīng)對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)，要戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)，就必須綜合應(yīng)用體力、腦力和人際溝通能力。

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的過(guò)程主要表現(xiàn)在下面的模型中：

課堂講授  U

案例研討  ?

實(shí)戰(zhàn)演練  ‰

實(shí)用心理技巧突出操作性強(qiáng)的特點(diǎn)

案例分析和討論強(qiáng)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題

原萬(wàn)科集團(tuán)十大管理明星講師擔(dān)任授課導(dǎo)師

全地產(chǎn)案例實(shí)戰(zhàn)練習(xí)     

五、 課程設(shè)置：

2 課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)）

2 課程對(duì)象：房地產(chǎn)中基層管理者及一線員工。

2 課程規(guī)模：為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)務(wù)必將人數(shù)控制在60人以內(nèi)

4、課程大綱上午單元一：溝通協(xié)作三原則

職場(chǎng)溝通協(xié)作時(shí)的角色定位

突破“困境”的溝通協(xié)作原則

1、站在客戶和公司的角度思考

2、尊重和理解對(duì)方

3、力爭(zhēng)共贏：你好、我好、世界（公司、客戶、行業(yè)）好

單元二：打破壁壘——走出職場(chǎng)溝通常見(jiàn)心理障礙

1、職場(chǎng)溝通的障礙：

心理障礙和客觀障礙

2突破職場(chǎng)溝通的心理障礙

走出職場(chǎng)溝通的心智模式誤區(qū)：

? 對(duì)方應(yīng)該體諒我的難處

? 對(duì)方應(yīng)該無(wú)條件配合我的工作

? 他們對(duì)我提出要求，就是給我增加麻煩

? 我只有先完成自己的工作，才能配合其他人的工作

? 他們應(yīng)該先完成他們的承諾，我們才兌現(xiàn)承諾

……

單元三：催化劑型溝通者

管理者要?jiǎng)?wù)

課程目標(biāo)：成為催化劑型溝通者

高效能溝通行為自我測(cè)評(píng)

高效能溝通中兩個(gè)關(guān)鍵要素

上下級(jí)溝通案例研討：下屬抱怨被客戶欺負(fù)

解決問(wèn)題（任務(wù)的需要）

贏得人心（人性的需要）

上下級(jí)溝通影片分析：《挑戰(zhàn)的面談》

管理溝通技巧簡(jiǎn)介

五個(gè)溝通技術(shù)

五步溝通流程

兩招推進(jìn)技巧

行為示例反饋

對(duì)外溝通影片分析：《行為魔力》

下午單元四：贏得人心的溝通技術(shù)

尊重對(duì)方

跨部門(mén)溝通練習(xí)：緊急開(kāi)盤(pán)

同理傾聽(tīng)

討論：同理心表達(dá)對(duì)溝通有何幫助？

上下級(jí)溝通演練：競(jìng)聘又失敗了

跨部門(mén)溝通演練：入伙后大堂重新施工（同理心表達(dá)）

促進(jìn)參與

跨部門(mén)溝通演練：贏得設(shè)計(jì)部支持

適當(dāng)分享

上下級(jí)溝通演練：向領(lǐng)導(dǎo)求助，設(shè)計(jì)圖完不成

對(duì)外溝通演練：要求施工單位增加施工班組

上下級(jí)溝通演練：施工單位項(xiàng)目罰款未扣除

提供支持

跨部門(mén)溝通演練：入伙前工程返修

對(duì)外溝通演練：施工單位要求提前付款

綜合案例練習(xí)

綜合練習(xí)：地產(chǎn)關(guān)鍵職場(chǎng)溝通情景模擬

單元五: 解決問(wèn)題的溝通流程

溝通流程

1  開(kāi)啟討論：闡述目的和重要性

2  厘清問(wèn)題：交流背景信息

3  發(fā)展方案：探討行動(dòng)方案

4  達(dá)成共識(shí)：明確行動(dòng)步驟、跟進(jìn)方案

5  總結(jié)討論：鼓勵(lì)信心，贏得承諾

推展技巧

1  確認(rèn)相互了解

2  提出流程建議

上下級(jí)溝通案例：劉工和老李

工具：溝通準(zhǔn)備計(jì)劃表

角色扮演練習(xí)：項(xiàng)目總與成本部經(jīng)理溝通，如何快速結(jié)束與施工單位認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)的談判