【課程背景】

在鐵路大亨中，學(xué)員參與的是一個富有活力與震撼力的體驗式課程。課程的設(shè)計主要讓學(xué)員們透過支持建造鐵路的過程，建立內(nèi)外部供貨商的伙伴關(guān)系，使利潤極大化，并且透過此活動讓參加者了解到真正伙伴關(guān)系的意義且省思現(xiàn)實工作中的伙伴關(guān)系型態(tài)。

所有企業(yè)無不深思如何在需求有限的市場中擴大版圖，利潤最大化，然而真正能讓利潤最大化的關(guān)鍵是掌握客戶變動的需求，通過和內(nèi)外部客戶迅速合作與和清楚明確的溝通。

以上關(guān)鍵成功因素多數(shù)人都能理解，但在實際工作中常因合作雙方信任感不足、工作效率低下、溝通失真、執(zhí)行力不足而難以落實；

很多企業(yè)舉辦過相關(guān)訓(xùn)練課程來強化心態(tài)面的認知，但成效不大，因為演說式結(jié)構(gòu)的訓(xùn)練方式較難引發(fā)學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的體驗與認同。

體驗式學(xué)習(xí)法會將你過去所學(xué)到的知識，經(jīng)由情境式活動的體驗串連過往學(xué)習(xí)的理論與實務(wù)工作的經(jīng)驗，讓學(xué)員有被“當(dāng)局者迷旁觀者清”感受，因此觸動性、貫通性更容易讓學(xué)員學(xué)習(xí)成為內(nèi)心的真正信念，使生產(chǎn)力最大化。

【授課對象】企業(yè)管理人員，市場營銷及銷售人員

【課程時間】一天6小時

【課程目標】

1、理解并學(xué)習(xí)體驗良好的工具是實現(xiàn)盈利的有利保障；

2、培養(yǎng)正確的營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；

3、理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性；

4、錘煉參訓(xùn)者的市場敏感度，學(xué)習(xí)了解市場，把握機遇；

5、體驗戰(zhàn)略聯(lián)盟，體會共贏，對市場（客戶需求）的預(yù)判，

【項目收益】

（1）了解市場，了解對手，把握機遇；

（2）謀定而后動，進行合理的資源整合，正確營銷策略是實現(xiàn)盈利的根本條件；

（3）群體決策，正確執(zhí)行的重要性；

（4）兵欲善其事，必先利其器，良好工具和戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴是實現(xiàn)盈利有利保障。

【課程特色】

1）課程架構(gòu)完整，并輔以系統(tǒng)化引導(dǎo)，共分三個部分：體驗式活動、省思學(xué)習(xí)、行動學(xué)習(xí)；

2）課程體驗式活動部分充滿樂趣與興奮感，非常容易讓學(xué)員進入學(xué)習(xí)情境，感受全新的學(xué)習(xí)體驗、必定使學(xué)員印象深刻；

3）為確實落實訓(xùn)練成效，所有學(xué)習(xí)都藉由講師用自我發(fā)現(xiàn)的引導(dǎo)啟發(fā)，讓每一位學(xué)員真心認同讓生產(chǎn)力極大化的關(guān)鍵因素并進而改變行為，對未來組織發(fā)展及人才培育，奠定良好基礎(chǔ)；

4）培養(yǎng)學(xué)員對市場風(fēng)險的預(yù)判能力；

【關(guān)于“鐵路大亨”】

在《鐵路大亨》中參訓(xùn)團隊將模擬經(jīng)營一家鐵路公司，通過管理和控制這家鐵路公司，實現(xiàn)最大化盈利的目標。各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營，每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品，但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料，為了達到最大盈利，每個小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料，每個小組的火車沿途經(jīng)過其他各小組的車站后，回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益，然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營銷決策，周而復(fù)始。

《鐵路大亨》不僅模擬了鐵路的經(jīng)營，還模擬了現(xiàn)實中的風(fēng)險巨大的金融市場。項目的目標也是多種多樣的而不僅僅是賺更多的錢那么簡單。比如根據(jù)場景或地圖設(shè)定的不同，要求公司或個人資產(chǎn)達到一定規(guī)模，要求在一定的時間內(nèi)連接兩個城市并運送足夠車皮的某樣貨物等等。這就需要參訓(xùn)者去開動腦筋。