課程目標

打造金牌銷售團隊

課程大綱

 銷售經(jīng)理的思維與心態(tài)
心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果
優(yōu)秀領(lǐng)導者應樹立的心態(tài)
思維與思維轉(zhuǎn)換
銷售經(jīng)理的習慣養(yǎng)成
銷售經(jīng)理成長的3個階段
銷售經(jīng)理擁有的4種天賦
銷售經(jīng)理的3種價值
關(guān)注圈與影響圈
銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理的角色
銷售經(jīng)理與銷售團隊的關(guān)系
銷售經(jīng)理的心理定位與行為定位
當代銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
現(xiàn)代企業(yè)對經(jīng)理人的要求
銷售經(jīng)理的自我認知
銷售人員的角色定位
銷售人員的職責
銷售人員的心態(tài)調(diào)整與習慣建立
銷售的工作重點
銷售與客戶的關(guān)系
銷售人員成功的五項修煉
銷售人才的選拔和甄選
行業(yè)特質(zhì)與銷售人員
銷售人員能力模型分析
銷售選拔的標準流程
銷售經(jīng)理在招聘中容易犯的錯誤
如何設(shè)計招聘申請表
面試前如何準備
STAR問話技術(shù)
新人入職一周的觀察
后的業(yè)績關(guān)鍵要看經(jīng)理
銷售人員的發(fā)展與管理
銷售人員的成熟度評估
銷售人員的發(fā)展
銷售人員的發(fā)展階段管理
銷售團隊的發(fā)展階段管理
銷售團隊的培訓管理
永遠不要培訓個性
銷售團隊培訓中存在的問題
銷售人員培訓的佳教育期
銷售團隊培訓的“狼計劃”
幼狼階段的培訓要點
捕獵階段的培訓要點
搏擊階段的培訓要點
頭狼階段的培訓要點
銷售培訓之后的行動計劃
銷售目標的預測和分配
信念**，指標第二
指標永遠只是一個相對數(shù)
制定指標容易犯的三個錯誤
指標制定的步驟和方法
指標設(shè)定的基礎(chǔ)和依據(jù)
劃分銷售任務的絕招
銷售人員的績效評估與管理
績效體系設(shè)計中存在的問題
平衡計分卡的使用
結(jié)果評估同時兼顧過程評估
實現(xiàn)個人評估與團隊評估并重
利用績效體系提升整體績效
績效面談方法
自我評估方法
銷售團隊的有效激勵
激勵因素與保健因素
銷售人員的五大保健因素
銷售人員的七大激勵因素
激勵的“頭狼法則”
激勵的“時效原則”
激勵的“多元化法則”