培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)

課程收益:

持續(xù)性激發(fā)導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)，讓產(chǎn)品自動(dòng)說話，讓顧客自己體驗(yàn)，讓消費(fèi)者選擇滿意的產(chǎn)品。單店實(shí)施該系統(tǒng)以后一般可使門店業(yè)績(jī)至少提高3倍以上。

課程大綱:

講師為經(jīng)銷商培訓(xùn)商學(xué)院院長(zhǎng)，擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾輔導(dǎo)品牌門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍以上。該課程以實(shí)用工具和方法為主，一聽就會(huì)。

模塊一:專賣店標(biāo)準(zhǔn)化管理
如何煥發(fā)店面更強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力？
1、人：形象、服務(wù)、紀(jì)律、效率
? 執(zhí)行抓手：團(tuán)隊(duì)展示標(biāo)準(zhǔn)化（以最好的狀態(tài)迎接每天工作）
2、事：每日七件事
? 執(zhí)行抓手：高效會(huì)議機(jī)制（避免開會(huì)走形式，沒效果）
3、物：標(biāo)準(zhǔn)化的銷售物料布置
? 執(zhí)行抓手：店面5覺整改（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）
4、客：高禮遇策略
? 執(zhí)行抓手：五星服務(wù)建立（整套五星服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）
5、渠：門店客流來(lái)源渠道
? 執(zhí)行抓手：1 N模式

模塊二:專賣店激勵(lì)系統(tǒng)
如何保持店面人員持續(xù)的銷售激情與成效提升?
1、打造三有團(tuán)隊(duì)：有事做、有人愛、有期待
2、打造三個(gè)文化：學(xué)習(xí)文化、競(jìng)爭(zhēng)文化、感恩文化
3、日行動(dòng)承諾計(jì)劃（目標(biāo)每日化，過程管控出結(jié)果）
4、店長(zhǎng)日志、導(dǎo)購(gòu)日志、業(yè)務(wù)日志（問題及時(shí)解決）
5、建立實(shí)時(shí)微信戰(zhàn)報(bào)分享系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)正能量）
6、紅五星學(xué)習(xí)計(jì)劃（學(xué)習(xí)模塊每日化）
7、紅五星激勵(lì)計(jì)劃（快樂學(xué)習(xí)、開心高效工作的保證）

模塊三：專賣店銷售工具
如何延長(zhǎng)顧客留店時(shí)間？如何提高量房率?如何對(duì)顧客持續(xù)跟蹤？如何提高成交率？
1、墻：讓客戶相信你的品牌
2、證：讓客戶相信你的產(chǎn)品
3、卡：讓客戶喜歡你的服務(wù)
4、表：讓客戶更愿意成交
5、信：追求客戶的方法

模塊四：專賣店客戶管理系統(tǒng)
如何發(fā)展品牌“鐵粉”？如何把顧客發(fā)展為你的“銷售員”？
1、建立老客戶管理系統(tǒng)
2、建立標(biāo)桿客戶管理系統(tǒng)
3、建立陌生客戶管理系統(tǒng)
4、建立客戶政策及維護(hù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)突破、團(tuán)銷售

模塊五：專賣店促銷系統(tǒng)
如何建立低成本高產(chǎn)出的門店促銷系統(tǒng)？
1、精準(zhǔn)方案
＊促銷方案（發(fā)展趨勢(shì)、促銷形式、關(guān)鍵點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)）
＊激勵(lì)方案（龍虎榜、對(duì)賭協(xié)議、領(lǐng)導(dǎo)買馬……）
＊推廣方案（亮點(diǎn)、重點(diǎn)、爆點(diǎn)）
＊現(xiàn)場(chǎng)方案（精準(zhǔn)、快速、強(qiáng)勢(shì)、火爆）
＊渠道政策（廣開渠道、打開通路）
2、 精準(zhǔn)邀約
＊短信邀約、電話邀約、上門邀約
＊老客戶邀約、標(biāo)桿客戶邀約
＊賣卡技巧
3、 精準(zhǔn)爆破
＊小區(qū)爆破、圈子爆破、小團(tuán)購(gòu)爆破
＊主題促銷爆破、周末爆破
4、常態(tài)化銷售促進(jìn)