第一部分 企業(yè)內(nèi)部業(yè)務流程的重要性

企業(yè)銷售管理存在的問題及分析：

1）人員流失率高
      2）銷售人員成長慢
      3）銷售高手的維護成本高
      4）銷售團隊的整體效率差
      案例分析：三一重工的內(nèi)部壓模體系

第二部分 現(xiàn)場討論建立企業(yè)的銷售流程天龍八部對銷售過程進行動作分解，對銷售節(jié)點進行定義；
      1）現(xiàn)場對銷售過程進行動作分解
      2）對銷售節(jié)點進行定義（全體參與）
      3）對銷售節(jié)點進度進行評估；
沒有對銷售節(jié)點的進度的正確評估，就無法對進程進行預測
現(xiàn)場學員將自己的問題業(yè)務提出來，進行進度評估
      4）對銷售節(jié)點進行角色分工組合；
分工組合原則：團隊作戰(zhàn)
分工組合前提：責任劃分
分工組合落地：客戶關系管理系統(tǒng)
      5）對銷售節(jié)點的能力要求進行梳理。
      6）天龍八部與銷售手冊
      7）天龍八部與CRM管理系統(tǒng)
      8）現(xiàn)場討論：
完成企業(yè)內(nèi)部流程的天龍八部（核心環(huán)節(jié)）
企業(yè)銷售業(yè)務案例集的建立與應用

第三部分 內(nèi)部輔導體系銷售組織內(nèi)部輔導的不同模式分析：
      1）產(chǎn)品培訓模式
      2）心態(tài)激勵模式
      3）案例分析模式
      4）銷售輔導體系講解：
      5）輔導體系的四步流程：
      6）現(xiàn)場互動：
銷售團隊內(nèi)部輔導演練（學員現(xiàn)實案例分析）
現(xiàn)場演示：CRM系統(tǒng)、天龍八部與內(nèi)部輔導體系的整合應用（核心環(huán)節(jié)）