破冰和團隊組建
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
引言 | 銷售團隊組建 | 銷售團隊破冰 | 體驗式項目 |
銷售團隊組建，團隊風采展示 |
銷售團隊管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
現狀剖析 | **節 銷售團隊管理的問題及解決之道？ | 誰擋了你的財路-六大陷阱 | 精彩演講 案例分析 |
決定業績高低的三個致命暗礁 | |||
管理自己-開創業績 | |||
管自己 | **節 用你的人格魅力驅動銷售 | 1-銷售管理者的權力 | 視頻分析 |
2-雙向信任夯實基礎 | 培訓游戲 | ||
3-承擔責任變得強大 | 案例分析 | ||
4-言行影響領導團隊 | 小組討論 | ||
自信人生兩百年，我就是優秀銷售管理者 1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業、信任和擔當（權力的本質） 2-推力：銷售盈利模式設計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程 | 精彩演講 | ||
銷售團隊管理技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管自己 | 信任度測評 | 《銷售管理者信任系數測評》 | 測評 |
內控力測評 | 《銷售管理者內控力測試》 | 筆試 | |
角色測試 | 《管理金字塔》體驗項目（小型） | 游戲 |
項目現場（部分）：
管理金字塔
**天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
**天下午（14:00-17:00）
銷售團隊管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 授課方式 |
管銷售 | **節 銷售的盈利模式設計 | 營銷的六種影響力原理 | 理論建構 |
銷售的五大典型流程 | 精彩演講 | ||
第二節 卓越業績四步走 | **步 制定銷售任務計劃-加油料 | 理論建構 | |
第二步 為銷售團隊來導航-看地圖 | 精彩演講 | ||
第三步 資源聚焦增長焦點-踩油門 | 精彩演講 | ||
第四步 管理績效修正軌道-看儀表 | 案例解析 |
技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管工作 | 管理風格測評 | 《銷售管理者LPC管理風格測評》 | 心理測驗 |
目標管理綜合 | 體驗項目《漢諾塔》 | 體驗項目 |
項目現場（部分）：
漢諾塔
第二天上午（8:30-12:00）
管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 授課方式 |
管團隊 | **節銷售管理者提高業績的三個切入點 | 樹立優秀標準-從現狀中揪問題 | 互動問答 |
人性解讀管理-得人心者得業績 1：人性的三大本質 2：銷售員激勵的三大原則 | 精彩演講 視頻案例 | ||
建立永動機 銷售會議與培訓管理（圣壇） 銷售團隊氛圍營造方略 |
技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管團隊 | 實操之領導風格測試 | 專業測評《PDP領導力測評》 | 素質測評 |
實操之團隊協作練習 | 體驗項目《領袖的風采》 | 體驗項目 |
項目現場（部分）：
領袖的風采
第二天中午（12:00-14:00）
午餐、午休
第二天下午（14:00-17:00）
綜合測試前熱身部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
課前熱身 | 團隊熱身 | 熱身：拍拍操 | 拓展游戲 |
團隊士氣展示 |
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 授課方式 |
管團隊 | 第二節 鍛造四一思維，再創輝煌業績 | 鍛造四一思維： 喜歡**，天賦才干勝過學歷文憑 結果**，銷售的世界只相信業績 優勢**，改變別人不如發揮優勢 合適**，挖掘員工崗位大價值 | 互動問答 精彩演講 視頻案例 |
技能實操部分（配套銷售管理素養測試和評估）
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
管團隊 | 情商測驗 | 《銷售管理者EQ情商測評》 | 心理測評 |
綜合測試部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點內容 | 備注 |
綜合測試 | 銷售管理能力綜合體驗 | 營銷沙盤《連鎖店模擬經營》 | 體驗項目 |
