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陳攀斌
  • 陳攀斌廈門進步集團培訓師，福州華恩管理咨詢公司咨詢顧問
  • 擅長領域： TTT 人力資源 銷售技巧
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：福州市
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區分并征服-提問式銷售技巧

主講老師：陳攀斌
發布時間：2021-07-20 16:58:31
課程詳情：

課程大綱

第一節 什么是提問式銷售？【道】
提高銷售成功的可能性-影響力理論
消除客戶的逆反作用
牧群理論
客戶購買動機的兩面性
目標客戶的需求

第二節 提問銷售法的具體技巧是什么？【法】
建立客戶關系-正確的會談程序
勾起好奇心-客戶因何而好奇
建立可信度-調整提問范圍
發掘客戶需求-逐步提升提問重點
獲得準確反饋-傾向性提問

第三節 怎么實施提問式銷售法？【術】
控制銷售過程
溫暖式銷售拜訪
找到購買決策者
在演示中通過提問創造價值
報價策略
更快達成更多交易

授課見證
推薦講師

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